विदेश में बाइनरी विकल्प

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हाल ही में कुछ हद तक प्रचलित हुए घोटालों में से एक, वास्तव में सबसे घटिया ऑनलाइन कैसीनो से काफी मिलता-जुलता है, इस मायने में कि यह जुए की श्रेणी में आता है, और लोगों को उनके पैसों से बेवजह अलग करने के कई हथकंडे भी काफी हद तक एक जैसे हैं। मैं विदेशों में बाइनरी ऑप्शंस ट्रेडिंग की धूर्त दुनिया की बात कर रहा हूँ, और कई लोग 'सरल' निवेश रणनीतियों का पालन करके जल्दी पैसा कमाने के झूठे वादों के कारण इस खोखले धंधे में फंस रहे हैं।

इसके साथ ही, यह स्पष्ट रूप से बताना ज़रूरी है कि बाइनरी ऑप्शंस में मुनाफ़े में खेलना थोड़ा मुश्किल ज़रूर है, लेकिन नियमित बाज़ारों में ये ज़रूरी नहीं कि कोई घोटाला ही हो। उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में बाइनरी ऑप्शंस ट्रेडिंग पूरी तरह से विनियमित है और सभी लेन-देन शुल्क पूरी तरह से पारदर्शी हैं। इसके अलावा, जब खेल आपके ख़िलाफ़ नहीं हो रहा हो, तो बाइनरी ऑप्शंस कॉन्ट्रैक्ट्स में मुनाफ़े में लेन-देन करने के लिए अल्पकालिक बाज़ार के उतार-चढ़ाव की गहरी समझ ही काफ़ी हो सकती है।

हालाँकि, किसी भी अन्य व्यापारिक उद्यम की तरह, बाइनरी ऑप्शंस का व्यापार निश्चित रूप से आसान नहीं है, और ऐसे कई कुशल निवेशक मौजूद हैं जिनके पास इस क्षेत्र में नए आने वालों की तुलना में वर्षों का अनुभव है। हालाँकि, यह प्रणाली (उचित विनियमन के साथ) मूल रूप से काफी निष्पक्ष है और जो कोई भी स्टॉक, शेयर बाज़ार, कमोडिटी या मुद्राओं में अल्पकालिक गतिविधियों के संबंध में सांख्यिकीय रुझानों का अध्ययन करने के लिए मेहनत करने को तैयार है, वह सैद्धांतिक रूप से एक अच्छा बाइनरी ऑप्शंस ट्रेडर बन सकता है।

वास्तव में, मैं सोचता हूं कि बाइनरी ऑप्शन ट्रेडिंग के लिए सबसे अधिक विनियमित बाजार, संयुक्त राज्य अमेरिका, (क्या इसमें कभी कोई संदेह था?) शुरू करने के लिए सबसे आसान स्थान होगा क्योंकि बाइनरी ऑप्शन के तरीके कम संख्या में हैं, वास्तव में, मूल रूप से केवल एक ही है... और इसे समझाना वास्तव में आसान है।

संयुक्त राज्य अमेरिका में बाइनरी ऑप्शन ट्रेडिंग

संयुक्त राज्य अमेरिका में बाइनरी ऑप्शन ट्रेडिंग के बारे में सोचने का सबसे आसान तरीका यह है कि यह लगभग एक प्रस्ताव शर्त लगाने जैसा है। मैं ऐसा इसलिए कह रहा हूँ क्योंकि अगर कोई व्यक्ति अनुबंध के समापन तक (हमेशा एक निश्चित समय के लिए) एक 'अनुबंध' नामक चीज़ को अपने पास रखता है, तो वह बस हाँ/ना प्रस्ताव का एक या दूसरे पक्ष का समर्थन कर रहा होता है। उदाहरण के लिए, अगर आप नैस्डैक पर एक बाइनरी ऑप्शन अनुबंध की कल्पना करें, जो इस लेखन के समय 4707.98 पर है, तो एक बाइनरी ऑप्शन यह प्रश्न पूछ सकता है:

क्या आप मानते हैं कि मंगलवार, 28 जून 2016 को जब बाजार बंद होगा तो नैस्डैक कम्पोजिट सूचकांक 4600 से नीचे होगा?

कई लोग यह मानेंगे कि यूरोपीय संघ में हाल ही में हुई उथल-पुथल के कारण ऐसा ही हुआ है, जिसका प्रभाव संयुक्त राज्य अमेरिका के सूचकांकों के दायरे में आने वाले कई शेयरों पर भी पड़ा है, और परिणामस्वरूप, वे सुझाव दे सकते हैं कि इस प्रश्न का उत्तर 'हां' होगा।

किसी भी अन्य प्रस्ताव शर्त की तरह, दो से ज़्यादा विकल्प वाले विकल्पों को छोड़कर, इसमें भी एक 'हाँ' पक्ष और एक 'नहीं' पक्ष होता है और इस बात पर या तो प्रभावी रूप से दांव लगाया जा सकता है या दांव लगाया जा सकता है (हालाँकि इसे ऐसा नहीं कहा जाता) कि ' हाँ ' या ' नहीं ' आएगा या नहीं। बाइनरी विकल्पों के मामले में, दो स्थितियाँ हैं जिन्हें लिया जा सकता है, और उन स्थितियों को ' बोली ' और ' प्रस्ताव' के रूप में जाना जाता है।

बोली पक्ष से खेलना

बोली पक्ष से खेलना वास्तव में इस प्रस्ताव के 'हाँ' पक्ष को स्वीकार करने से ज़्यादा या कम नहीं है कि नैस्डैक (हमारे उदाहरण को जारी रखते हुए) उस निर्दिष्ट तिथि और समय पर 4600 से नीचे बंद होगा। इसके और किसी भी अन्य प्रस्ताव दांव के बीच मुख्य अंतर यह है कि, जबकि लोगों के बीच लगाए गए कुछ प्रस्ताव दांवों का परिणाम कभी-कभी (यह मानते हुए कि परिणाम एक निश्चित दिशा में जाने वाला है) एक व्यक्ति को 'दूसरे को छूट पर छोड़ देना' होता है, बाइनरी विकल्पों के साथ हमेशा ऐसा ही होता है क्योंकि सक्रिय विकल्पों का व्यापार जारी रह सकता है और अंततः केवल उसी व्यक्ति के लिए हल किया जाता है जिसके पास समाधान के समय एक विशेष विकल्प होता है।

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि मैंने $44 की बोली लगाई।85 पर स्थिति यह थी कि नैस्डैक उस निर्दिष्ट दिनांक और समय पर 4600 से नीचे बंद होने जा रहा था, लेकिन सोमवार की दोपहर को, नैस्डैक वास्तव में ऊपर की ओर बढ़ता हुआ प्रतीत हुआ, पूरे दिन लगातार ऐसा करता रहा, और वास्तव में अब 4800 से ऊपर है। इस तरह की घटना में, यह बहुत सुरक्षित रूप से माना जा सकता है कि, यदि मंगलवार को बाजार बंद होने पर नैस्डैक को 4600 से नीचे बंद करने के लिए एक और बाइनरी विकल्प को लागू किया गया होता, तो उस पर बोलियां और प्रस्ताव $44.85 से कम होते।

हालाँकि, बाइनरी ऑप्शन के साथ, बनाया गया प्रत्येक ऑप्शन संबंधित घटना के समापन तक चलन में रह सकता है। इसलिए, जहाँ नए ऑप्शन बनाए जा सकते हैं, वहीं सक्रिय ऑप्शन (जिन्हें अनुबंध कहा जाता है) का एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति में व्यापार किया जा सकता है। नैस्डैक के 4800 पर होने के बारे में, मैंने अल्पकालिक आँकड़ों का पर्याप्त अध्ययन नहीं किया है, लेकिन अपने उदाहरण के लिए, हम सुझाव देंगे कि उस मंगलवार के ऑप्शन के लिए वर्तमान उच्चतम बोली $28.70 है। इसके परिणामस्वरूप, जिस व्यक्ति के पास पहले से ही इस घटना के लिए एक बाइनरी कॉन्ट्रैक्ट है, वह वास्तव में इसे किसी और को बेच सकता है और इस प्रकार नुकसान को सीमित कर सकता है। जिस व्यक्ति ने शुरुआत में 'हाँ' पर $44.85 की बोली लगाई थी, वह यह निर्णय ले सकता है कि मंगलवार को उस समय नैस्डैक का 4600 से नीचे समाप्त होना इतना असंभव है, कि वह अपना कॉन्ट्रैक्ट $28.70 पर पेश कर देगा, जिससे उसे केवल $16.15 का नुकसान होगा।

इसके अलावा, किसी भी पक्ष से खेलते समय, एक निश्चित राशि बनती या खोती है क्योंकि जब किसी अनुबंध का समय समाप्त होने पर समाधान होता है, तो संबंधित घटना या तो 'हाँ' या 'नहीं' में हल हो जाती है, इसलिए यदि आपने बोली लगाई (हाँ का उत्तर दिया था) और संबंधित घटना आपके पक्ष में नहीं निकलती है, तो आप अपना पूरा निवेश खो देते हैं। यदि संबंधित घटना आपके पक्ष में हल होती है, तो आप अपने निवेश की प्रारंभिक राशि में से $100 कम और उससे जुड़ी किसी भी फीस को घटाकर कमाएँगे।

एक बार बोली और प्रस्ताव के माध्यम से अनुबंध हो जाने के बाद, विकल्प को समाधान तक किसी भी समय बेचा जा सकता है, जिसके बाद अनुबंध का मूल्य $0 या $100 हो जाता है और फिर उसी के अनुसार निर्णय दिया जाता है। इस तथ्य के परिणामस्वरूप, बाइनरी ऑप्शन अनुबंध में निवेश पर प्राप्त होने वाली धनराशि और हानि की राशि दोनों सीमित होती हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप ऊपर दिए गए उदाहरण में $44.85 में एक बाइनरी ऑप्शन अनुबंध खरीदते हैं, तो सैद्धांतिक रूप से आप अधिकतम यही हानि उठा सकते हैं। इसलिए, यदि आप समाधान तक अनुबंध को अपने पास रखते हैं, तो सैद्धांतिक रूप से आप अधिकतम $55.15 प्राप्त कर सकते हैं।

प्रस्ताव पक्ष से बाइनरी विकल्प

बाइनरी ऑप्शंस को ऑफर की तरफ से खेलना, हर लिहाज से, उन्हें बोली की तरफ से खेलने के बिल्कुल विपरीत है। हमारे नैस्डैक उदाहरण में, एक बाइनरी ऑप्शंस कॉन्ट्रैक्ट बनाने के लिए, सबसे पहले $55.15 के ऑफर पर सहमति की आवश्यकता होती है, जिसके लिए बाइनरी ऑप्शंस के समीकरण के दूसरी तरफ $44.85 के लिए सफलतापूर्वक बोली लगाना आवश्यक है। जिस तरह एक बाइनरी कॉन्ट्रैक्ट के समाधान पर एकमात्र संभावित परिणाम यह होता है कि समाधान किए गए कॉन्ट्रैक्ट का मूल्य $0 या $100 हो, उसी तरह बोली और प्रस्ताव का एकमात्र संभावित योग $100 है।

यही कारण है कि मैं इसकी तुलना एक प्रस्ताव शर्त से करता हूँ, एक ऐसी शर्त जिसमें ऑड्स लेने या लगाने का प्रावधान होता है। इसके अलावा, जब दो पक्षों के बीच एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए एक समझौता होता है, दूसरे शब्दों में, जब बोली लगाने वाला और प्रस्ताव देने वाला व्यक्ति अपनी-अपनी राशि पर सहमत होते हैं, तो वे जिन निहित संभावनाओं में प्रवेश कर रहे हैं, वे भी प्रभावी रूप से उनके निवेश का प्रतिनिधित्व करती हैं। यह हमेशा सच होगा, बेशक, अगर दोनों पक्ष एक ऐसे समझौते में प्रवेश कर रहे हों जिसका अपेक्षित मूल्य किसी भी पक्ष के लिए +/-$0.00 हो, लेकिन ऐसा लगभग कभी नहीं होता है। सामान्यतः, एक व्यक्ति अपने लिए एक अच्छा सौदा करता है और दूसरा व्यक्ति एक बुरा सौदा करता है।

उदाहरण के लिए, यदि मैं हमारे पिछले उदाहरण में नैस्डैक ऑप्शन पर एक प्रस्ताव देता हूं क्योंकि मैं एक ऑप्शन बेच रहा हूं, और वह प्रस्ताव $55.15 का है, तो क्या हो रहा है कि मेरा मानना है कि 55.15% से अधिक संभावना है कि 'नहीं' आने वाला है, और जो भी मैं मानता हूं कि संभावना वास्तव में कम है, $55.15 की प्रतिशत अभिव्यक्ति जिसे मैं बेच रहा हूं (डॉलर की मात्रा में व्यक्त) दर्शाती है कि मैं लेनदेन पर अपने सैद्धांतिक लाभ के बारे में क्या मानता हूं।इसी प्रकार, यदि हम यह मान लें कि सभी निवेशक कम से कम अपने स्वार्थ में कार्य करने का प्रयास कर रहे हैं, तो जो व्यक्ति विकल्प खरीद रहा है ( 'हां' का उत्तर देते हुए) यह मानता है कि 44.85% से अधिक संभावना है कि नैस्डैक नियत समय और तिथि पर इससे नीचे बंद होगा और, परिणामस्वरूप, यदि आप उस व्यक्ति द्वारा घटना निर्दिष्ट करने की प्रतिशत संभावना व्यक्त करते हैं और उसमें से 44.85% घटाते हैं और परिणाम को डॉलर में परिवर्तित करते हैं, तो आपको लेनदेन के दौरान उस व्यक्ति का अपेक्षित लाभ प्राप्त होगा।

यही बात बाइनरी ऑप्शन ट्रेडिंग की अवधारणा को इतना सरल बनाती है: एक व्यक्ति हाँ कहता है, एक व्यक्ति ना कहता है, अगर दोनों लोग समाधान तक अपना अनुबंध बनाए रखते हैं, तो उनके पास या तो $0 होगा या $100, क्योंकि समाधान होने पर, या तो वह घटना घट चुकी होती है या नहीं। इसलिए, यह देखते हुए कि घटना पहले ही घट चुकी है, उस घटना की संभावना या तो 0% हो जाती है या 100%! जैसे-जैसे किसी खास अनुबंध का व्यापार होता है (अगर होता है) और जैसे-जैसे उसमें बदलाव या संशोधन होता है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि लोग उस घटना के ऑड्स में बदलाव को कैसे देखते हैं।

बाइनरी ऑप्शंस को समझने और उनमें कारोबार करने में आसानी के अलावा, ये निवेशकों को इसलिए भी आकर्षित करते हैं क्योंकि इनके अधिकतम सैद्धांतिक लाभ और हानि दोनों ही सीमित हैं और इन्हें आसानी से समझा जा सकता है। इसके अलावा, ये उन निवेशकों के लिए भी आकर्षक हैं जिनके पास कार्यशील पूँजी की ज़्यादा ज़रूरत नहीं होती क्योंकि किसी भी व्यक्तिगत लेनदेन पर जोखिम सीमित होता है।

उदाहरण के लिए, पारंपरिक शेयर बाज़ारों में, शेयरों को 'लॉट' में खरीदा और बेचा जाता है, जो आमतौर पर 100 के गुणज में होते हैं। हालाँकि कोई व्यक्ति स्टॉकब्रोकर के माध्यम से निवेश कर सकता है और निश्चित 'आउट पॉइंट्स' के ज़रिए अपने जोखिम को कुछ हद तक सीमित कर सकता है, लेकिन आमतौर पर इसमें $100 से ज़्यादा का लाभ या हानि शामिल होती है। इसका कारण यह है कि अगर किसी खास शेयर के 100 लॉट खरीदे जाते हैं, तो किसी भी दिशा में $1.00 (या उससे ज़्यादा) की कुल चाल से पहले ही $100 का लाभ या हानि हो चुकी होती है।

पारंपरिक शेयर बाजार से अन्य तुलनाएँ

हालाँकि, जो व्यक्ति बाइनरी ऑप्शंस में कम समय तक सक्रिय रहता है, वह काफ़ी पैसा गँवा सकता है। इसका कारण यह है कि, उन शेयरों के अलावा जिनकी व्यक्तिगत रूप से कीमत काफ़ी ज़्यादा होती है, शेयरों की कीमत आमतौर पर बेहद कम समय में $1.00/शेयर से ज़्यादा नहीं बदलती। हालाँकि कुछ बाइनरी ऑप्शंस दूसरों की तुलना में लंबी अवधि में चलते हैं, लेकिन आम तौर पर वे अपेक्षाकृत कम समय में चलते हैं, इसलिए लोग शेयरों की तुलना में इन पर ज़्यादा बार पैसा लगाते हैं (जहाँ औसत शेयर आमतौर पर बाइनरी कॉन्ट्रैक्ट की अवधि से ज़्यादा समय तक रखा जाता है) और इस प्रकार, एक बाइनरी ऑप्शंस निवेशक आमतौर पर एक शेयर निवेशक की तुलना में ज़्यादा शुल्क (हम बाद में इस पर चर्चा करेंगे) चुकाएगा... यह इस बात पर निर्भर करता है कि कितना खरीदा या बेचा गया है।

पारंपरिक शेयर बाज़ार की बात करें तो, बाइनरी ऑप्शंस की तरह, कुछ लोग अल्पकालिक बाज़ार उतार-चढ़ाव के परिणामस्वरूप होने वाली घटनाओं के अनुमान के आधार पर शेयर खरीदते हैं, जबकि कुछ लोग शेयरों पर लंबी अवधि के दांव लगाते हैं, जिसमें वे इस उम्मीद के साथ शेयर खरीदते हैं कि लंबी अवधि में उनका मूल्य बढ़ेगा और बाद में उन्हें लाभ पर बेचा जा सकेगा। बाइनरी ऑप्शंस उन लोगों के लिए शेयरों का एक आकर्षक विकल्प हैं जो अल्पकालिक निवेश करना पसंद करते हैं और ज़रूरी नहीं कि वे उस संभावित नुकसान से निपटना चाहें जो उनके व्यापार की कुल राशि से अधिक हो सकता है।

इसके अलावा, जिस तरह से स्टॉक आम तौर पर लॉट्स में बेचे जाते हैं, पेनी स्टॉक को छोड़कर, सीमित कार्यशील पूंजी वाले व्यक्ति के लिए, मान लीजिए $1,000, बाजार में प्रभावी ढंग से खेलना वास्तव में कठिन है, क्योंकि उनके पास अपने स्टॉक निवेश में विविधता लाने की क्षमता नहीं है क्योंकि कुछ अधिक स्थिर कंपनियां (यदि कोई व्यक्ति खरीदना चाहता है) पहले से ही $10.00/शेयर से अधिक पर व्यापार कर रही हैं, और परिणामस्वरूप, इस स्थिति में एक व्यक्ति 100 शेयरों का एक लॉट्स खरीदने में भी असमर्थ होगा!

बाइनरी विकल्पों के साथ, एक व्यक्ति 1,000 डॉलर के साथ ढेर सारे अनुबंधों में प्रवेश कर सकता है, और यह विशेष रूप से सच है यदि उनकी नजर उन प्रस्तावों पर है जिन्हें मैं 'लॉन्ग-शॉट' कहूंगा, जिसका अर्थ है कि अनुबंध के हां या नहीं पक्ष को लेने से उस घटना की महत्वपूर्ण असंभावना होती है जिस पर व्यक्ति निवेश कर रहा है, वास्तव में फलित हो।

'संभावित' शून्य योग खेल

जब हम बाइनरी ऑप्शंस की तुलना प्रोपोज़िशन बेट्स से करते हैं, तो हम अंततः इस निष्कर्ष पर पहुंचते हैं कि वे एक शून्य-योग खेल हैं।इसके बारे में सोचें: यदि दो व्यक्ति विकल्प का एक अलग पक्ष लेते हैं जो या तो क्रमशः $100 या $0 पर हल होगा, और संयुक्त राशि जिसके लिए वे प्रत्येक पक्ष ले रहे हैं वह $100 है, और प्रत्येक घटना की संभावना, वास्तव में, निहित संभावना के समान थी, तो प्रत्येक पक्ष लाभ और हानि दोनों में $0.00 की उम्मीद के साथ एक अनुबंध कर रहा होगा।

हालाँकि, पोकर के खेल की तरह, इसमें भी एक 'प्रभावी बढ़त' होती है, जो बाइनरी ऑप्शंस में कुशल खिलाड़ियों के पक्ष में काम करती है, न कि उन खिलाड़ियों के जो अल्पकालिक बाज़ार उतार-चढ़ाव की सांख्यिकीय संभावनाओं को अच्छी तरह नहीं समझते। कहने का तात्पर्य यह है कि इस खेल को खेलने वाले कुछ खिलाड़ी कमज़ोर होते हैं और कुछ मज़बूत खिलाड़ी। अगर यह खेल अनंत काल तक खेला जाए, और यह व्यक्तिगत अनुबंधों के संदर्भ में एक निश्चित सीमा वाला खेल है, और हर खिलाड़ी $10,000 से शुरुआत करता है, तो अंततः मज़बूत खिलाड़ी के पास सारा पैसा होगा और कमज़ोर खिलाड़ी के पास कुछ भी नहीं होगा, केवल कुछ ही अपवादों को छोड़कर जो प्रभावी रूप से (अगर इसे सख्ती से मापा जा सके) तृतीय मानक विचलन से बाहर होंगे।

बेशक, प्रत्येक विशिष्ट अनुबंध की संभावनाएँ, चाहे वह किसी भी प्रकार का अनुबंध हो, अंतर्निहित परिसंपत्ति(यों) से संबंधित हो, शब्द के सख्त अर्थों में मात्रात्मक नहीं होतीं, क्योंकि अधिकांश मामलों में, कुछ सूक्ष्म कारक (जैसा कि मैं उन्हें कहूँगा) होंगे जो प्रत्येक व्यक्तिगत अनुबंध के लिए विशिष्ट होंगे। हालाँकि, प्रत्येक घटना के सांख्यिकी के संबंध में कुछ वृहद कारक भी होंगे जो आम तौर पर कुछ हद तक स्थिरता बनाए रखेंगे।

दूसरे शब्दों में, किसी व्यक्ति को, जिसके पास सहज समझ है और जिसने अल्पकालिक बाज़ार उतार-चढ़ावों का सांख्यिकीय विश्लेषण किया है, किसी पूर्वाभास पर निर्णय लेने के बजाय, किसी विशेष लेन-देन में लाभ होगा। इसके अलावा, सैद्धांतिक रूप से यह संभव है, और संभवतः किसी समय ऐसा किया भी गया होगा, कि एक ऐसा कंप्यूटर प्रोग्राम बनाया जाए जो किसी विशेष घटना के पूर्ण होने पर उसकी एक निश्चित अवस्था में होने की संभावनाओं को बता दे। इस जानकारी का उपयोग करते हुए, कोई व्यक्ति या समूह बाइनरी ऑप्शन तभी खेलेगा जब ऐसा करना उसके गणितीय लाभ के लिए हो, एकमात्र अपवाद विशिष्ट सूक्ष्म-स्तरीय या 'आउटलाइअर' घटनाएँ होंगी, जिनकी विशेष रूप से भविष्यवाणी नहीं की जा सकती, लेकिन समग्र अर्थ में, दीर्घकालिक निर्णय लेने के संबंध में उनका पहले ही हिसाब लगाया जा चुका है।

इसके अलावा, ऐसा नहीं है कि कोई व्यक्ति या समूह प्रत्येक घटना के लिए एक विशेष अनुबंध प्राप्त करने तक ही सीमित है। जब किसी विशिष्ट बोली/प्रस्ताव की बात आती है, तो उतने ही अनुबंध हो सकते हैं (भले ही प्रत्येक व्यक्तिगत अनुबंध, समाधान के बाद, $100 मूल्य का या $0 मूल्य का माना जाता है) जितने अनुबंध विपरीत पक्ष लेने वाला व्यक्ति या समूह करने को तैयार हो। दूसरे शब्दों में, कई अनुबंध हो सकते हैं, जिन्हें यदि लिखित रूप में लिखा जाए, तो सभी एक ही बात कहेंगे।

इसके अलावा, बाइनरी ऑप्शंस में कुशल लोग एक निश्चित मूल्य सीमा निर्धारित कर पाएँगे जिस पर कोई चीज़ उनके लिए सकारात्मक प्रस्ताव हो और फिर वे उस सीमा के भीतर कहीं भी, लेकिन शायद सबसे महत्वपूर्ण बात, उस सीमा के दोनों ओर, दोनों तरह के अनुबंध कर सकते हैं। दूसरे शब्दों में, अगर यह लाभदायक हो, तो कोई व्यक्ति या संस्था उस प्रस्ताव के किसी एक (या दोनों) ओर किस प्रकार का अनुबंध कर सकती है, इसके आधार पर 'हाँ' और 'नहीं' दोनों का विकल्प चुन सकती है।

इसे ऐसे समझें: मान लीजिए कि किसी तरह का आभासी सिक्का उछाला गया और कोई मूर्ख मुझे जीतने पर $51 देने को तैयार है और कोई और मुझे जीतने पर $51 देने को तैयार है, जबकि हारने पर मुझे दोनों पक्षों में से प्रत्येक को केवल $50 देने होंगे। मान लीजिए कि एक व्यक्ति हर समय पट (tails) पर दांव लगाना चाहता है जबकि दूसरा व्यक्ति हर समय चित (heads) पर दांव लगाना चाहता है: इसका सार यह है कि मुझे हर सिक्के के उछाल पर $1 का लाभ होगा।

इसे वास्तव में शून्य योग होने से क्या रोकता है?

संयुक्त राज्य अमेरिका में, बाइनरी विकल्पों को वास्तव में शून्य-योग होने से रोकने वाली चीज है फीस, हालांकि आप सैद्धांतिक रूप से दोस्तों के साथ शून्य-योग बाइनरी विकल्प ट्रेडिंग खेल सकते हैं, और यदि आप वास्तव में इसे केवल हंसी-मजाक के लिए कर रहे हैं, तो आप रेंज $0.00-$1.00 बना सकते हैं, लेकिन प्रत्येक पक्ष द्वारा भुगतान की गई राशि पूरी तरह से हड़पने के लिए बनी रहती है और संबंधित घटना के हल हो जाने के बाद प्रत्येक पक्ष के लेनदेन की संचयी राशि होती है।

उदाहरण के लिए, जब आप नैडेक्स के माध्यम से बाइनरी ऑप्शंस में ट्रेडिंग करते हैं, तो आपको एक प्रवेश शुल्क और एक निकास शुल्क देना होगा, और इन दोनों शुल्कों की राशि $0.90 है। इसलिए, कम से कम शुरुआत में, कुल $100 का लेन-देन होगा और $1.80 का शुल्क इसके साथ जुड़ा होगा। निकास शुल्क लागू होने की गारंटी तब होती है जब अनुबंध के दोनों पक्ष अनुबंध के निपटारे तक अपनी-अपनी स्थिति बनाए रखते हैं, तो जो पक्ष 'इन द मनी' समाप्त करता है, चाहे वह प्रस्ताव का 'हाँ' हो या 'नहीं' , उस पर भी $0.90 का 'निकास शुल्क' लगाया जाएगा। अनुबंध का हारने वाला पक्ष, जिसे 'आउट ऑफ द मनी' कहा जाता है, उसे निकास शुल्क नहीं देना होगा।

इसलिए, किसी विशेष अनुबंध पर नैडेक्स द्वारा अर्जित न्यूनतम राशि (यह मानते हुए कि दस से अधिक लॉट नहीं खरीदे गए हैं, क्योंकि वे ग्यारहवें या उससे अधिक अनुबंधों के लिए कोई प्रवेश शुल्क नहीं लेते हैं) $2.70 है। हालाँकि, यदि कोई अनुबंध या समान अनुबंधों का समूह 'इन द मनी' समाप्त होता है, तो लाभप्रद रूप से समाप्त होने वाले निवेशक के पास जितने भी अनुबंध हों, निकास शुल्क हमेशा लगाया जाएगा।

अगर हम इसे छोटे व्यापारी, या कम से कम ऐसे व्यापारी के नज़रिए से देखें जिसने किसी खास कॉन्ट्रैक्ट पर दस से ज़्यादा खरीदारी नहीं की है, तो वह व्यक्ति या तो $0.90 या $1.80 शुल्क चुकाएगा। नैडेक्स हमेशा $2.70 कमाएगा, बशर्ते कॉन्ट्रैक्ट दोबारा न बेचा जाए, यानी वे कुल निवेशित राशि का 2.7% कमा रहे हैं। जबकि, यह मानते हुए कि बाइनरी ऑप्शन की निहित संभावना 50/50 है, दोनों पक्ष कॉन्ट्रैक्ट में शामिल होने के लिए $50.00 का भुगतान करेंगे। एक पक्ष अंततः कुल शुरुआती निवेशित राशि का $1.80 शुल्क ($1.80-$51.80 = 3.475% शुल्क) या $0.90 शुल्क ($0.90/$50.90 = 1.768% शुल्क) चुकाएगा।

एक बार फिर, अगर हम 50/50 की निहित संभावना और कुल $100 निवेश के मुकाबले $2.70 की फीस मान लें, तो $2.70/$102.70 = 2.629% फीस होगी। अगर निहित ऑड्स वास्तव में सच्ची ऑड्स होतीं, और दोनों पक्ष अनिवार्य रूप से उनके न होने पर भरोसा कर रहे होते (फिर से, यह मानते हुए कि हर कोई कम से कम अपने स्वार्थ में काम करने की कोशिश कर रहा है), तो दोनों पक्ष प्रस्ताव पर 2.629% की हाउस एज का उल्लंघन कर रहे होते।

हालाँकि, इन अनुबंधों से इनके शुरू होने के बाद भी बाहर निकला जा सकता है और इनमें प्रवेश किया जा सकता है, और यही बाइनरी ऑप्शंस का एक और पहलू है जो इन्हें खेलने के शौकीन कई लोगों को आकर्षित करता है। इस लिहाज से, यह 'जीत सुनिश्चित करने' या 'नुकसान कम करने' के लिए दांव लगाने जैसा है, हालाँकि, जुए के संदर्भ में हेज बेटिंग के विपरीत (जो आमतौर पर व्यावहारिक कारणों से किया जाता है और अक्सर गणितीय रूप से उचित नहीं होता), बाइनरी ऑप्शंस की दुनिया में कुछ ऐसे मामले हो सकते हैं जिनमें, आँकड़ों के आधार पर, बाद में ऑप्शन बेचना ही सबसे अच्छा विकल्प होता है।

जहाँ तक अधिकतम दक्षता की बात है, चूँकि किसी मौजूदा अनुबंध को दोबारा बेचने पर उस पर एक निकास शुल्क देना ज़रूरी होता है, इसलिए (शुल्क के संदर्भ में) सबसे कारगर तरीका यही है कि अनुबंध को पूरा होने तक रोककर रखा जाए। हालाँकि, यह भी संभव है कि एक अकुशल निवेशक किसी छोटी अवधि के कदम पर भी अति-प्रतिक्रिया कर सकता है, और परिणामस्वरूप, यदि किसी विकल्प के एक पक्ष को बेचने का मूल्य, विकल्प के उस पक्ष की वर्तमान स्थिति पर अपेक्षित लाभ से अधिक है और शुल्क भी कम है, तो विकल्प को बेच देना चाहिए। फिर से, ये विशेष समय ऐसे होते हैं जिन्हें सबसे कुशल बाइनरी विकल्प निवेशक पहचानते हैं, और फिर उनका लाभ उठाते हैं।

यह समीकरण के 'घाटे कम करने' वाले पहलू पर भी लागू होता है। एक समय ऐसा भी आ सकता है कि भले ही किसी खास अनुबंध का एक पक्ष वर्तमान में उस राशि से कम पर बिक रहा हो जिस पर उसे मूल रूप से खरीदा गया था, फिर भी बिक्री पर होने वाला वास्तविक नुकसान (शुरुआत में खरीदी गई राशि में से बिक्री की गई राशि और शुल्क का अंतर) इतना होगा कि कुल लेन-देन पर वास्तविक नुकसान अनुबंध के उस पहलू पर टिके रहने की अपेक्षित हानि से कम ही होगा।

हालांकि, एक क्षेत्र जहां नैडेक्स जैसी संस्था बहुत सारा पैसा कमाएगी (और निवेशक अच्छी खासी रकम गंवा देंगे) वह ऐसे अवसर हैं जहां कोई व्यक्ति अपने विकल्प को तब बेच देगा जब ऐसा करना सांख्यिकीय रूप से अनुचित होगा।उदाहरण के लिए, यदि हम अपने मूल प्रस्ताव पर वापस आते हैं, जिसमें मंगलवार को बाज़ार बंद होने पर नैस्डैक 4600 के स्तर से नीचे होगा, तो हम देख सकते हैं कि कोई व्यक्ति उस पर 'हाँ' विकल्प को $95.00 में बेच देता है, यदि नैस्डैक 4488 पर है और कारोबारी दिन में आधा घंटा बाकी है। उस बिंदु पर, विकल्प के $100 मूल्य के होने की इतनी अधिक संभावना होगी कि व्यक्ति के लिए विकल्प को बनाए रखना इष्टतम होगा। माना कि उस विकल्प के विक्रेता को किसी भी तरह से निकास शुल्क का भुगतान करना होगा, लेकिन अब विकल्प के उस पक्ष का नया खरीदार (हालांकि इसके सफल होने की 99%+ संभावना है और यह मानते हुए भी कि वे कुल $1.80 शुल्क का भुगतान करेंगे, एक सकारात्मक अपेक्षित मूल्य है) ऐसा है कि नैडेक्स उस विकल्प पर $0.90 अधिक कमा रहा है (फिर से, निकास शुल्क किसी भी तरह से भुगतान किया जाएगा) जितना उन्हें वास्तव में मिलना चाहिए था।

एक बार फिर, इस बात पर पर्याप्त जोर नहीं दिया जा सकता कि इस खेल में कुछ अत्यधिक कुशल व्यक्ति और संस्थाएं शामिल हैं, इसलिए सीखने की प्रक्रिया ऐसी है कि जो व्यक्ति इसमें अभी शामिल हो रहा है, उसे सलाह दी जाती है कि वह खेल में कूदने से पहले, कम से कम सांख्यिकीय दृष्टिकोण से, अल्पकालिक उतार-चढ़ाव का अध्ययन कर ले।

हालाँकि, इन आँकड़ों की बुनियादी समझ से भी, कोई व्यक्ति सैद्धांतिक रूप से लाभदायक हो सकता है। हेड्स-अप पोकर की तरह (और सभी अनुबंध, अंततः, हेड्स-अप ही होते हैं), आपको दुनिया का सबसे महान पोकर खिलाड़ी होने की ज़रूरत नहीं है, आपको बस अपने प्रतिद्वंद्वी से बेहतर खिलाड़ी होना चाहिए। यही कारण है कि जिन निवेशकों के पास पूँजी की कमी है, लेकिन ज्ञान की अधिकता है, वे बाइनरी ऑप्शन ट्रेडिंग में प्रवेश कर सकते हैं और कुछ हद तक सफलता प्राप्त कर सकते हैं।

विदेश में बाइनरी विकल्प

अब जब हम अत्यधिक विनियमित अमेरिकी बाज़ार में बाइनरी ऑप्शंस ट्रेडिंग के मूलभूत घटकों को समझ गए हैं, तो अब हम यह देख सकते हैं कि विदेशों में बाइनरी ऑप्शंस ट्रेडिंग में क्या अंतर हैं। हालाँकि, पहले यह देखना समझदारी होगी कि इनमें क्या समानताएँ हैं:

विदेश में बाइनरी ऑप्शंस और संयुक्त राज्य अमेरिका के कड़ाई से विनियमित बाज़ार में बाइनरी ऑप्शंस के बीच पहली समानता यह है कि हर बाइनरी ऑप्शंस एक निश्चित सैद्धांतिक हानि के साथ आता है, जो निश्चित रूप से वह राशि होती है जिसके लिए उसे खरीदा गया था। इस संबंध में, दोनों के बीच एक अंतर यह है कि विदेश में कुछ बाइनरी ऑप्शंस को बाद में दोबारा नहीं बेचा जा सकता, हालाँकि यह हमेशा सच नहीं होता।

दो अलग-अलग प्रकार के बाइनरी ऑप्शंस के बीच एक और समानता, और शायद दोनों के बीच एकमात्र अन्य सख्त समानता, यह है कि विदेशों में बाइनरी ऑप्शंस पर एक निश्चित अधिकतम सैद्धांतिक लाभ भी होता है। हालाँकि, एक बार फिर, इन ऑप्शंस को बाद में बेचा नहीं जा सकता, इसलिए, लाभ को लॉक करने की क्षमता आवश्यक रूप से मौजूद नहीं होती है।

अब जब यह बात खत्म हो गई है, तो अब हम दो प्रकार के बाइनरी ऑप्शंस के बीच के अंतरों पर गौर करेंगे, और ये अंतर बहुत ज़्यादा हैं। सबसे पहले, जैसा कि हम पहले ही बता चुके हैं, बाइनरी ऑप्शंस कॉन्ट्रैक्ट्स को खरीदने के बाद उन्हें बेचा नहीं जा सकता, इसलिए किसी खास प्रस्ताव का धारक समाधान के बिंदु तक लॉक-इन रहता है। हालाँकि इससे लाभ को 'लॉक-इन' करने या हानि को 'कट-इन' करने की क्षमता सीमित हो जाएगी, लेकिन यह अपने आप में नुकसानदेह नहीं होगा। उदाहरण के लिए, अगर संयुक्त राज्य अमेरिका में बाइनरी ऑप्शंस के मामले में ऐसा होता, जो अपने आप में शून्य-योग होते हैं, तब भी कोई व्यक्ति किसी प्रस्ताव के किसी एक पक्ष में शामिल होकर खुद को सांख्यिकीय रूप से लाभप्रद स्थिति में पा सकता है। हालाँकि शुरुआती निवेश के बाद कोई कार्रवाई की संभावना नहीं होगी, फिर भी उन्हें लाभप्रद रूप से खेला जा सकता है। वास्तव में, जो लोग बाइनरी ऑप्शंस में गंभीरता से निवेश करते हैं, वे अक्सर अंत तक या कम से कम, अंत के काफी करीब तक एक विकल्प को अपने पास रखते हैं।

विदेश में बाइनरी ऑप्शंस और संयुक्त राज्य अमेरिका में बाइनरी ऑप्शंस के बीच सबसे बड़ा अंतर यह है कि ज़्यादातर मामलों में, विदेश में बाइनरी ऑप्शंस सीधे ब्रोकर से खरीदे जाते हैं। हालाँकि मैं व्यक्तिगत रूप से किसी भी प्रकार के निवेश को 'जुआ' मानता हूँ, और दोनों ही मायनों में अच्छे और बुरे दोनों तरह के जुए हो सकते हैं, लेकिन ब्रोकर से सीधे खरीदे गए बाइनरी ऑप्शंस उन जुए से भी ज़्यादा जुए जैसे होते हैं जिनमें एकमुश्त शुल्क देना पड़ता है।

इसका कारण, और हमने पहले गरीब निवेशकों के खिलाफ 'प्रभावी हाउस एज' के बारे में बात की थी, यह है कि वास्तव में उन लोगों के खिलाफ वास्तविक हाउस एज माना जा सकता है जो विदेशों में बाइनरी विकल्पों में सौदा करते हैं।ब्रोकर आमतौर पर कोई लेनदेन शुल्क नहीं लेगा, बल्कि अल्पकालिक बाजार उतार-चढ़ाव के अपने सांख्यिकीय ज्ञान का उपयोग, सामान्यतः, केवल लाभदायक लेनदेन करने के लिए करेगा। सैद्धांतिक रूप से यह संभव है कि कोई भी उच्च कौशल वाला व्यक्ति केवल लाभदायक अनुबंधों का ही चयन कर सके, लेकिन संयुक्त राज्य अमेरिका के बाजार में यह बहुत आसान होगा क्योंकि ब्रोकर से सीधे खरीदारी करते समय संख्याएँ आमतौर पर इतनी बुनियादी रूप से असंतुलित होती हैं कि, वास्तव में, उनके विरुद्ध प्रतिशत (औसतन) संयुक्त राज्य अमेरिका में लेनदेन करने के लिए व्यक्तियों द्वारा भुगतान की जाने वाली फीस से कहीं अधिक (परिणामस्वरूप डॉलर राशि के संदर्भ में) होंगे।

इसके अलावा, ब्रोकर न केवल कीमतें तय करता है, बल्कि वह बोली और प्रस्ताव, दोनों तरफ से खेल भी खेल सकता है, और वह ऐसा ज़रूर करता है। ज़रा सोचिए: चूँकि हर लेन-देन या तो 'हाँ' या 'नहीं' प्रस्ताव पर आधारित होता है, इसलिए ब्रोकर के पास मुनाफ़ा सुरक्षित करने का एक अच्छा मौका होता है, यानी अगर दोनों तरफ़ से बराबर की कार्रवाई हुई, तो यह उन बोलियों/प्रस्तावों के बीच का अंतर होगा जिन्हें स्वीकार करके अनुबंधों में बदल दिया गया।

स्पोर्ट्सबुक्स को यह बहुत पसंद आएगा, जैसा कि हम सभी जानते हैं, एक स्पोर्ट्सबुक के लिए आदर्श स्थिति एक रेखा निर्धारित करना और उस रेखा के दोनों ओर बिल्कुल समान कार्रवाई करवाना है क्योंकि तब स्पोर्ट्सबुक, सबसे बुरी स्थिति में, अगर परिणाम बिल्कुल रेखा पर भी आता है, तो भी ब्रेक-ईवन हो जाएगा। आधे-पॉइंट स्प्रेड के दोनों ओर समान कार्रवाई के साथ, यह मानते हुए कि कार्रवाई शून्य से भिन्न राशि की है, स्पोर्ट्सबुक को लाभ की गारंटी है।

संयुक्त राज्य अमेरिका में किसी ब्रोकर के माध्यम से एक सामान्य प्रस्ताव पर, लाइन प्राप्त करने के मामले में भी यही बात लागू होती है। अगर किसी व्यक्ति के लिए 'हाँ' कहने पर $59.50 का प्रस्ताव होता, तो कोई व्यक्ति 'नहीं' कहने पर $40.50 का प्रस्ताव रखता। एक बार फिर, ये दोनों परिणाम $100 के बराबर होते हैं, जो प्रस्ताव पूरा होने पर दोनों अनुबंधों का कुल मूल्य भी होगा। ($100 + $0 = $100)

हालाँकि, मान लीजिए कि एक दलाल ने किसी चीज़ का 'हाँ' वाला हिस्सा $59.50 में बेच दिया, लेकिन वह दलाल ' नहीं ' वाला हिस्सा भी $47.80 में बेच पाया। इस स्थिति में, अगर ' हाँ ' वाला हिस्सा आता है, तो जिस व्यक्ति के पास प्रस्ताव का 'हाँ' वाला हिस्सा था, उसे अभी भी $40.50 का लाभ होगा, और अगर चीज़ें उसके अनुकूल नहीं हुईं, तो उसे निवेश किए गए $59.50 का ही नुकसान होगा। इसके अलावा, जिस व्यक्ति ने $47.80 में 'नहीं' वाला हिस्सा लिया था, उसे 'नहीं' वाला हिस्सा आने पर $52.20 का लाभ होगा , और अगर 'हाँ' वाला हिस्सा आता है, तो उसे $47.80 का नुकसान होगा , इसलिए उसका कुल योग भी $100 होगा।

हालाँकि, इस लेनदेन में इन अनुबंधों के लिए कुल भुगतान $107.30 है और केवल $100, जो निवेश की गई कुल राशि का 93.2% है, निवेशकों को वापस किया जा रहा है, चाहे परिणाम कुछ भी हो। जैसा कि कोई भी तुरंत पहचान लेगा, अनुबंध पूरा होने पर, दोनों पक्ष $100 की समान पारंपरिक बाइनरी राशि के साथ लेन-देन कर रहे हैं, लेकिन ब्रोकर इससे कहीं अधिक प्राप्त करता है।

इसके अलावा, यह केवल एक सैद्धांतिक उदाहरण है, वास्तव में, ब्रोकर निवेशक के खिलाफ़ इससे भी बदतर स्थिति पैदा कर सकता है। इसके अलावा, जो लोग इस तरह के अनियमित ब्रोकरों के साथ निवेश करने की प्रवृत्ति रखते हैं, वे कई मामलों में, लंबी अवधि के प्रस्ताव पर भाग्यशाली होने की कोशिश करते हैं, और स्लॉट्स और टेबल गेम्स पर साइड बेट्स के साथ उच्च संभावित हिट की तरह, अक्सर इसके साथ एक बड़ा हाउस एज जुड़ा होता है।

दरअसल, ये ब्रोकर निवेशकों के पैसे गायब करने में इतने माहिर हैं कि इन मामलों से निपटने का अनुभव रखने वाले कई लोग शायद यही कहेंगे कि निवेशक को 93% का रिटर्न असाधारण रूप से उदार होगा। हालाँकि इन प्रस्तावों में, कम से कम पारंपरिक बाइनरी कॉन्ट्रैक्ट्स के संदर्भ में, लॉटरी-शैली के भुगतान नहीं हो सकते हैं, लेकिन इनमें लॉटरी-शैली के फायदे निवेशक के खिलाफ काम कर सकते हैं।

अंत में, भले ही ये उत्पाद पारंपरिक बाइनरी ऑप्शंस से कुछ हद तक मिलते-जुलते हों, फिर भी इनमें लत लगने की संभावना बनी रहती है। यह अमेरिकी बाज़ार में लत लगने से भी ज़्यादा बड़ी समस्या है, जिसके कई कारण हैं जिन पर हम बाद में चर्चा करेंगे, लेकिन एक साधारण कारण, जिस पर हम अभी चर्चा कर सकते हैं, वह है ऐसे गेम में लत लग जाना जिसमें ज़्यादा हाउस एज हो।

जिस किसी ने भी भारित रीलों वाली किसी भी सिंगल-लाइन स्लॉट मशीन को खेला है, वह 'क्लोज़ कॉल' की अवधारणा से परिचित होगा, जिसमें दो उच्च-भुगतान वाले प्रतीक दो रीलों की पेलाइन पर दिखाई देते हैं, लेकिन तीसरा आवश्यक प्रतीक पेलाइन के ठीक ऊपर या ठीक नीचे दिखाई देता है। ऐसी स्लॉट मशीनों और बाइनरी ऑप्शंस खेलने के इस पहलू में, चाहे वे विनियमित हों या अनियमित, एक समानता है: हालाँकि कई हारने वाले स्लॉट स्पिन होंगे जो रीलों की व्यवस्था के कारण किसी भी तरह से 'क्लोज़ कॉल' नहीं लगेंगे, फिर भी खिलाड़ी की रुचि बनाए रखने के लिए पर्याप्त संख्या में हारें जीत के करीब दिखेंगी। बाइनरी ऑप्शंस के साथ भी यही सच है, जहाँ अक्सर ऐसी स्थितियाँ होती हैं जो अनुबंध के जीवनकाल के दौरान व्यक्ति द्वारा ली गई लगभग विपरीत दिशा में जाती हैं, वहीं ऐसी स्थितियाँ भी होती हैं जो व्यक्ति की इच्छानुसार चलती हैं, और वास्तव में, ऐसी स्थितियाँ भी हो सकती हैं जो लक्ष्य संख्या को पार कर जाती हैं, लेकिन फिर से नीचे आ जाती हैं।

इसमें समस्या एड्रेनालाईन रश और डोपामाइन के स्राव की है जो उस व्यक्ति में आता है जो थोड़े समय के लिए ही सही, यह मानता है कि उसका निवेश लाभदायक होने वाला है। इसके अलावा, एक उत्साह तब भी आता है जब उसे पता चलता है कि वह सफलता के करीब पहुँच रहा है, या फिर, जब वह संख्या लक्ष्य को पार कर जाती है (हालाँकि अवधि पूरी नहीं हुई है) तो उसे लगता है कि उसका निवेश सफल होने वाला है। यही मनोवैज्ञानिक कारक है जो कुछ लोगों को और अधिक निवेश के लिए वापस लाता है, और इसके अलावा, यह कारक अज्ञानता के साथ भी जुड़ सकता है जिसे व्यक्ति बुद्धिमत्ता समझ लेता है, जो दोगुनी समस्या पैदा करता है।

वास्तविक नुकसानों के संदर्भ में, 'कभी मौका ही नहीं था' प्रकार के नुकसानों को छोड़कर, कोई व्यक्ति वास्तव में किसी विशिष्ट घटना या कुछ घटनाओं की ओर इशारा कर सकता है जिनके कारण उसे हार का सामना करना पड़ा और वे घटनाएँ अनोखी प्रतीत होंगी। कुछ हद तक, वे घटनाएँ व्यक्तिगत रूप से अनोखी होती हैं, लेकिन सभी संभावित घटनाओं का परिणाम, दूसरे शब्दों में, ज्ञात आँकड़े (जिनके बारे में विदेशों में दलालों को लगभग पूरी तरह से जानकारी होती है), समग्र रूप से अनोखी नहीं होते। इसलिए, हम किसी विशिष्ट घटना को, जिसने संकल्प को लक्ष्य से ऊपर पहुँचने से रोका, 'अनोखा' कह सकते हैं, लेकिन यह कि कोई भी घटना जिसने उसे ऐसा करने से रोका, बिल्कुल भी अनोखी नहीं है, वास्तव में, दलाल इसी पर भरोसा कर रहा है। खैर, यह और कुछ मामलों में खेल में खुलेआम धोखाधड़ी/हेराफेरी, लेकिन हम इस पृष्ठ पर बाद में इस पर विस्तार से चर्चा करेंगे।

संयुक्त राज्य अमेरिका द्वारा विनियमित बाइनरी ऑप्शन बाज़ारों और विदेशों में विनियमित बाइनरी ऑप्शन बाज़ारों के बीच एक और बड़ी असमानता यह है कि विदेशी बाज़ार, कई मामलों में, ज़्यादा 'विदेशी' प्रकार के प्रस्ताव पेश करते हैं। विदेशी प्रस्तावों और पारंपरिक बाइनरी ऑप्शन के बीच एकमात्र समानता यह है कि अधिकतम सैद्धांतिक हानि और अधिकतम सैद्धांतिक लाभ, दोनों पहले से ही ज्ञात होते हैं। ये हर पहलू में भिन्न होते हैं और एक अनुबंध भी होते हैं जो ब्रोकर द्वारा सीधे पेश किया जाता है।

पहले प्रकार के 'विदेशी' प्रस्ताव पर हम चर्चा करेंगे, जिसे कुछ लोग 'उच्च/निम्न' कहते हैं, और इसके और पारंपरिक बाइनरी विकल्प के बीच समानता यह है कि कोई व्यक्ति या तो 'हाँ' या 'नहीं' का जवाब देता है कि सूचकांक की कीमत एक निश्चित बिंदु से ऊपर जाएगी या नीचे। हालाँकि, दोनों के बीच मुख्य अंतर इस अनुबंध की सीमित अवधि में है, यदि उस अवधि के दौरान किसी भी समय कीमत ऊपर या नीचे जाती है, तो समाधान 'हाँ' होता है, और हाँ पक्ष वाला व्यक्ति 'पैसे में' होगा, और अनुबंध का तुरंत समाधान हो जाता है।

इस प्रकार के अनोखे प्रस्ताव आम तौर पर व्यक्ति के खिलाफ बहुत ही खराब ऑड्स पेश करते हैं, और आम तौर पर कहें तो, आमतौर पर एक संभावना (लेकिन हमेशा नहीं) दर्शाते हैं कि घटना घटित होने की संभावना न होने की तुलना में अधिक है, इसलिए निवेशक को सफलता मिलने पर लाभ से अधिक हानि होती है। इसके अलावा, इस प्रकार के विकल्पों में आमतौर पर एक अवधि शामिल होती है जिसे मैं 'अत्यधिक', अल्पकालिक कहूँगा, हालाँकि हमेशा नहीं। वास्तव में, ऐसे कई विकल्पों की अवधि केवल पाँच मिनट की होती है!

बेशक, हम अब ऐसी रकमों पर काम कर रहे हैं, जिन्हें निश्चित रूप से पांच मिनट में 'बहुत कुछ खोने' वाला माना जाएगा, और इनमें से अधिकांश निवेशकों के शुद्ध मूल्य के सापेक्ष, यह एक बहुत ही सत्य कथन है।जैसा कि हम आगे जानेंगे, दुर्भाग्यवश, विदेशों में बाइनरी ऑप्शंस में शामिल होने वाले अधिकांश लोग मूर्ख और पूर्ण मूर्ख होते हैं।

इन अत्यंत अल्पकालिक उतार-चढ़ावों के मामले में भी, इनका सांख्यिकीय विश्लेषण किया जा सकता है, और ब्रोकर (या ब्रोकर को जानकारी प्रदान करने वाला कोई व्यक्ति) पहले ही ऐसा कर चुके होते हैं और इसे इस तरह से व्यवस्थित कर चुके होते हैं कि निवेश करने वाले व्यक्ति के खिलाफ पूरी ताकत लग जाती है। दूसरे शब्दों में, एक ज़बरदस्त हाउस एज अभी भी लड़खड़ा रहा है, और इसके अलावा, लोग जल्दी समाधान वाला खेल ज़्यादा बार खेलने की स्थिति में होते हैं।

एक बार फिर, यह कई निवेशकों के लिए एक व्यसनकारी प्रयास बन सकता है क्योंकि, न केवल इसमें रोमांच का पहलू है, बल्कि इसके अलावा, संतुष्टि (जीत पर) लगभग तत्काल होती है। इसके अतिरिक्त, यह भी तथ्य है कि, कई मामलों में, एक विशेष मूल्य या सूचकांक अनुबंध की अवधि में कहीं न कहीं निवेशक की इच्छा के अनुसार थोड़ा-बहुत आगे बढ़ेगा, और जब ऐसा होगा, तो निवेशक को भी उसी तरह के उत्साह का अनुभव होगा। वास्तव में, कुछ लोग तर्क देंगे कि इस विशेष उदाहरण में निवेशक द्वारा अनुभव किया गया उत्साह और भी तीव्र होगा क्योंकि समाधान न केवल बहुत तेज़ है, बल्कि जब संख्या लक्ष्य के करीब पहुँचने लगती है, तो यह बहुत करीब लगता है लेकिन वांछित लक्ष्य तक पहुँचने के लिए बहुत कम समय होता है।

कई लोगों के लिए, यह पूरी तरह से तबाही का कारण बन सकता है। इतना ही नहीं, जैसा कि हम आगे जानेंगे, इन मूलतः धांधली वाले खेलों का निशाना बनने वाले लोग, शुरू से ही बहुत ज़्यादा बुद्धिमान नहीं होते, इसलिए हो सकता है कि उनमें बुनियादी गणितीय योग्यता का अभाव हो, जिससे उन्हें यह अंदाज़ा न हो कि वे कितने क़रीब पहुँचे, बल्कि यह भी कि वे कितने क़रीब पहुँचने में असफल रहे। पाँच मिनट की किसी घटना में, दीर्घकालिक आँकड़ों के लिहाज़ से, लक्ष्य संख्या से एक या दो सेंट पीछे रह जाना, उससे दस सेंट पीछे रह जाने के बराबर होगा क्योंकि इससे इस तथ्य में कोई बदलाव नहीं आता कि वास्तविक परिणाम एक बर्बाद निवेश है।

बाइनरी ऑप्शंस की बात करें तो एक और प्रकार का 'एक्सोटिक' विकल्प, जिसे कभी-कभी 'रेंज' कॉन्ट्रैक्ट भी कहा जाता है, वह है। रेंज कॉन्ट्रैक्ट जिस तरह से काम करता है, वह मूलतः हाई/लो कॉन्ट्रैक्ट के काम करने के तरीके के विपरीत होता है। जैसा कि हम पहले ही जान चुके हैं, हाई/लो कॉन्ट्रैक्ट में, निवेशक किसी खास कीमत या इंडेक्स के निर्धारित अवधि के दौरान किसी खास बिंदु से ऊपर या नीचे जाने की उम्मीद करता है, लेकिन रेंज कॉन्ट्रैक्ट में, निवेशक वास्तव में यह दांव लगाता है कि दी गई कीमत या इंडेक्स कॉन्ट्रैक्ट की पूरी अवधि के लिए एक पूर्व-निर्धारित रेंज के भीतर रहे।

यदि अनुबंध की अवधि के दौरान किसी भी समय मूल्य या सूचकांक सीमा के अधिकतम या न्यूनतम बिंदुओं से ऊपर या नीचे चला जाता है, तो अनुबंध समाप्त हो जाता है और निवेशक अपना निवेश खो देता है। हालाँकि, यदि मूल्य या सूचकांक पूरी अवधि के दौरान निर्धारित सीमा के भीतर रहता है, तो समय अवधि समाप्त होने पर अनुबंध समाप्त हो जाएगा और निवेशक के लिए लाभदायक होगा।

एक बार फिर, ब्रोकर के नज़रिए से, खेल में निवेशक के खिलाफ हाउस एज है क्योंकि ब्रोकर के पास सांख्यिकीय ज्ञान है जिससे वह एक ऐसी रेंज तय कर सकता है जिसके अनुबंध की अवधि के दौरान किसी न किसी तरह टूटने की संभावना है। दूसरी ओर, भले ही रेंज टूटने की संभावना न हो, ब्रोकर अनुबंध पर इतनी खराब कीमत और/या संभावित रिटर्न की पेशकश कर रहा है कि अनुबंध के अभी भी ब्रोकर के लिए लाभदायक होने की बहुत अधिक संभावना है।

इस प्रकार के अनुबंध में सौदा करने का चयन करने वाले निवेशकों के संबंध में अक्सर क्या होता है, जब रेंज टूट जाती है (जैसा कि अनुबंध की कीमत/वापसी के सापेक्ष सांख्यिकीय रूप से अपेक्षित होगा) वास्तव में यह ज्यादातर मामलों में मूल्य या सूचकांक के वास्तविक डॉलर और सेंट मूल्य के संदर्भ में बहुत अधिक नहीं टूटने वाला है। इसका कारण यह है कि ऐसा होना जरूरी नहीं है, कोई व्यक्ति 30% की निहित संभावना के साथ रेंज अनुबंध प्राप्त कर सकता है कि रेंज टूट जाएगी, 50% की वास्तविक संभावना है, लेकिन जब आप इसके टूटने की संभावना को देखते हैं, तो हम कहेंगे, किसी भी दिशा में दो से अधिक आधार बिंदुओं पर, यह संभावना केवल 10%, या शायद उससे भी कम हो सकती है।

परिणामस्वरूप, जब कोई निवेशक इस प्रकार के अनुबंध पर हारता है, तो वह अपने आप को इस रूप में देख सकता है कि, 'मुझे बहुत अधिक नुकसान नहीं हुआ है', और यह विशेष रूप से सच प्रतीत होता है, क्योंकि, जबकि दो अलग-अलग दिशाएं हैं जो नुकसान का कारण बन सकती हैं, अधिकांश मामलों में, निवेशक वास्तव में केवल एक या दूसरी दिशा में ही हारने वाला है।इसलिए, निवेशक अपने दृष्टिकोण से यह देखेंगे कि वास्तव में क्या हुआ, 'यह बस थोड़ा सा ऊपर चला गया,' जबकि मामले का वास्तविक तथ्य यह है कि, 'इसे केवल किसी भी चीज से ऊपर या नीचे जाने की जरूरत है, और यह संभवतः, कम से कम, मेरे द्वारा दिए जा रहे ऑड्स के सापेक्ष होगा।'

एक बार फिर, मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण से, यह निवेशक के लिए बिल्कुल भी अनुकूल नहीं है, क्योंकि या तो उनमें स्थिति का उचित सांख्यिकीय मूल्यांकन करने की क्षमता, सामर्थ्य, या दोनों का अभाव है, तथा उन्हें यह एहसास होता है कि लगभग हर एक अनुबंध से, यदि सभी अनुबंधों से नहीं, तो उन्हें सबसे खराब परिणाम ही मिल रहा है।

इसके अलावा, जैसा कि ज़्यादातर लोग जानते हैं, एक बुनियादी मनोवैज्ञानिक प्रवृत्ति होती है कि हम अपनी सफलताओं को याद करके और उनका जश्न मनाते हुए अपनी असफलताओं को नज़रअंदाज़ करने, कम आंकने या उनके लिए बहाने बनाने की कोशिश करते हैं। कुछ लोग इसका जवाब यह कहकर दे सकते हैं, 'देखिए, आपको किसी अनुबंध पर पैसा गंवाने की उम्मीद होती है, इसलिए यह सच नहीं हो सकता क्योंकि किसी से भी सफलता की उम्मीद नहीं की जाती,' लेकिन यह केवल आंशिक सत्य है। अगर हम यह मान लें कि इस तरह के अनुबंध, जब ब्रोकर के अलावा किसी और के साथ हों, तो (आमतौर पर) ब्रोकर को निवेशक पर बढ़त मिल जाएगी, सिर्फ़ शुद्ध और साधारण भिन्नता के कारण, निवेशक से कभी-कभी सफलता की उम्मीद की जाती है।

मनोवैज्ञानिक रूप से, चीज़ों का यह पहलू, लोगों को स्लॉट मशीन खेलने या टेबल गेम्स में खराब साइड बेट्स लगाने के लिए आकर्षित करने वाले पहलू से अलग नहीं है। सीधी सी बात यह है कि अगर कोई व्यक्ति हर बार हार जाता है, या बिना किसी कम भुगतान वाले बेहद लंबे दांवों (जैसे किसी टेबल गेम पर प्रोग्रेसिव दांव जिसमें असली लॉटरी-शैली का भुगतान हो) में भी हार जाता है, और उसने कम से कम किसी के जीतने की खबर नहीं सुनी है, तो वह व्यक्ति खेल ही नहीं खेलेगा। दरअसल, कहा जाता है कि, 'हारना दूसरी सबसे बुरी चीज़ है जो पहली बार जुआ खेलने वाले के साथ हो सकती है, सबसे बुरी चीज़ जीतना है,' और यह बात विदेशों में इन अनियमित बाइनरी ऑप्शन मार्केट्स में ज़्यादातर दांव लगाने पर भी उतनी ही सच है। हालाँकि, यह भी कहा जा सकता है कि ज़्यादातर निवेशक हर एक कॉन्ट्रैक्ट में हारने पर निवेश नहीं करेंगे। खिलाड़ी को दिलचस्पी बनाए रखने के लिए कभी-कभार जीतना ज़रूरी है।

ये ब्रोकर न केवल सांख्यिकी के विशेषज्ञ होंगे, या सांख्यिकी से संबंधित विशेषज्ञ-स्तरीय संसाधनों तक उनकी पहुँच होगी, बल्कि वे इन सबके पीछे के मनोविज्ञान को भी समझेंगे और हर चीज़ को इस तरह डिज़ाइन करेंगे कि निवेशक समय-समय पर एक सफल निवेश का अनुभव कर सके। वास्तव में, सांख्यिकी की बात करें तो, इनमें से कुछ सबसे चतुर ब्रोकरों के लिए यह जानना कोई आश्चर्य की बात नहीं होगी कि उन्हें इस बात की सांख्यिकीय समझ है कि किस प्रतिशत सफलता दर और निवेशकों को मिलने वाला कुल रिटर्न, खेल में वापसी और प्रति निवेशक आधार पर अधिकतम राजस्व उत्पन्न करने के लिए सबसे अनुकूल है।

हालाँकि, यह अक्सर ब्रोकर्स के लिए केवल उन स्थितियों में सही होगा जहाँ केवल खेल ही उनके पक्ष में धांधली वाला हो। उन मामलों में, जो हमेशा सच नहीं होते, कोई यह तर्क दे सकता है कि यह स्लॉट मशीन खेलने वाले व्यक्ति से अलग नहीं है। जैसा कि हम कई स्लॉट मशीनों के बारे में जानते हैं, खिलाड़ी को कुल रिटर्न (100%-हाउस एज%) आमतौर पर डिवाइस पर कहीं भी खुले तौर पर नहीं बताया जाता है, केवल प्रति खेल लागत और संभावित भुगतान सूचीबद्ध होते हैं। यह वही अवधारणा है जो इन विदेशी निवेशों के साथ है, निवेशक को यह नहीं पता होता कि वह कितना लाभ कमा रहा है, केवल वह राशि जो वह खेलने के लिए चुका रहा है और सफल होने की स्थिति में उसे मिलने वाली राशि। केवल इसी अर्थ में, खेल को 'निष्पक्ष' कहा जा सकता है, क्योंकि अनुबंध के दोनों पक्षों में प्रस्ताव, प्रतिफल और समझौता होता है।

यह बात बार-बार दोहराई जानी चाहिए, और वास्तव में, इसे बार-बार दोहराया नहीं जा सकता, कि यह बात तभी सत्य है जब खेल के किसी अन्य पहलू में धांधली न की गई हो।

स्लॉट मशीनों और खिलाड़ी के लिए नकारात्मक अपेक्षा वाले किसी भी अन्य जुए के खेल से एक और समानता यह है कि (बड़ी संख्या के नियम के कारण) खिलाड़ी अनिवार्य रूप से मशीन के अपेक्षित मूल्य के करीब पहुँच जाएगा। दूसरे शब्दों में, यदि कोई व्यक्ति लंबे समय तक खेलता है, तो अंततः वह अपना सारा पैसा गँवा देगा, केवल तभी जब उसके पास हाउस से ज़्यादा बैंकरोल हो और वह असाधारण रूप से भाग्यशाली हो।

अधिकांश निवेशक, कम से कम अच्छे निवेशक, लाभ कमाना चाहते हैं, क्योंकि उनसे लाभ कमाने की उम्मीद की जाती है।वे भाग्य के आधार पर खेल नहीं खेलना चाहते, वे चाहते हैं कि सफलता ही अपेक्षा हो तथा कोई भी हानि, 'दुर्भाग्य के कारण', दीर्घकाल में समग्र हानि हो, अपेक्षा के बजाय एक विसंगति हो।

हालाँकि, ये ब्रोकर अन्य तरीकों से भी खेल में हेराफेरी कर सकते हैं और अक्सर करते भी हैं, इसलिए जब कोई व्यक्ति लगभग निश्चित रूप से एक ज़बरदस्त हाउस एज को तोड़ने में सफल हो जाता है, तब भी अंत में उसे हार का सामना करना पड़ता है। निवेशक के खिलाफ खेल में हेराफेरी करने के कई तरीके हैं, और अब हम अगले भाग में उनके बारे में विस्तार से बताएंगे:

खेल में और अधिक हेराफेरी कैसे की जा सकती है

हमने पहले एक स्लॉट मशीन का उदाहरण देकर बताया था कि कैसे, भले ही कोई व्यक्ति अभी भी एक ज़बरदस्त (और अज्ञात) हाउस एज का सामना कर रहा हो, लेकिन एक उचित सौदे, प्रस्ताव, प्रतिफल और समझौते के मूलभूत घटक अभी भी मौजूद हैं। हालाँकि, एक बात जो एक स्लॉट खिलाड़ी को, अगर पहले ही बता दी जाए, तो लगभग निश्चित रूप से स्वीकार नहीं करेगा, वह यह है कि कैसीनो यह शर्त रखता है कि खिलाड़ी जब चाहे तब मशीन से पैसे नहीं निकाल सकता। वास्तव में, वीडियो पोकर पर बहुत कम देखी जाने वाली (अगर यह अभी भी मौजूद है) 'गारंटीड प्ले' अवधारणा के अलावा, ऐसा कभी नहीं होता।

इनमें से कई संदिग्ध दलालों के साथ होता यह है कि जब कोई व्यक्ति अपनी बची हुई रकम निकालने का फैसला करता है, तो वे उसे अपना पैसा निकालने से रोकने के लिए हथकंडे अपनाते हैं, चाहे वह ऊपर हो या नीचे। यह एक ऐसा पहलू है जो केवल सबसे संदिग्ध (और अक्सर बहुत कम विनियमित) ऑनलाइन कैसीनो के साथ ही देखने को मिलता है, हालाँकि, यह कई ऑनलाइन कैसीनो के लिए बिल्कुल भी सच नहीं है... और यहाँ और LatestCasinoBonuses.com दोनों के संसाधनों के साथ, हमने ऐसे अधिकांश ऑनलाइन कैसीनो की जाँच की है और आगे भी करते रहेंगे।

लोगों को अपना मुनाफ़ा, या घाटा उठाने के बाद बची हुई रकम निकालने से रोकने के लिए इस्तेमाल की जाने वाली पहली रणनीति यह है कि ब्रोकर (या ब्रोकर के लिए काम करने वाली कंपनी) 'धोखाधड़ी रोकने' के लिए व्यक्तिगत जानकारी की एक लंबी सूची माँगता है। ऑनलाइन कैसीनो के विपरीत, जो कम से कम, आमतौर पर सबसे पहले यही जानकारी माँगते हैं (कम से कम, अगर कोई जमा राशि जमा करनी हो), इनमें से ज़्यादातर संदिग्ध ब्रोकर सिर्फ़ क्रेडिट/डेबिट कार्ड नंबर, कार्ड पर नाम और सुरक्षा कोड प्राप्त करके ही संतुष्ट हो जाते हैं। हालाँकि, जब निकासी का समय आता है, तो वे इससे कहीं ज़्यादा जानकारी माँगते हैं।

कल्पना कीजिए, अगर किसी ऑनलाइन कैसीनो ने अपनी पहचान साबित करने के लिए सोशल सिक्योरिटी कार्ड या सोशल सिक्योरिटी नंबर की कॉपी मांगी, तो मुझे लगता है कि ज़्यादातर लोग ऑनलाइन कैसीनो को वह जानकारी नहीं देंगे, खासकर यह देखते हुए कि अगर वे संयुक्त राज्य अमेरिका में विनियमित नहीं हैं, तो उन्हें उस जानकारी की क्या ज़रूरत है? ऐसा नहीं है कि वे कोई अनिवार्य आईआरएस रिपोर्टिंग करने की योजना बना रहे हैं, इसलिए यह निश्चित रूप से समस्या नहीं हो सकती। बेशक, कुछ सबसे शातिर ब्रोकर भी सोशल सिक्योरिटी नंबर मांगने की हिम्मत नहीं करेंगे।

कम से कम ज़्यादातर मामलों में, जो जानकारी सख्ती से माँगी जाएगी, वह होगी पते की पुष्टि के लिए बिजली बिल की एक प्रति, व्यक्ति के ड्राइविंग लाइसेंस की एक प्रति और शायद कुछ अन्य पहचान संबंधी जानकारी। ये ब्रोकर क्रेडिट कार्ड की एक प्रति भी माँगेंगे, लेकिन ऑनलाइन कैसीनो के विपरीत, वे शायद आपको सुरक्षा कोड या कार्ड के आगे के हिस्से पर लिखे कुछ नंबरों को ब्लॉक करने की अनुमति नहीं देंगे।

यह सब करने के बाद भी, ये ब्रोकर कई मामलों में, मनमाना समय लगाते हैं, और इस बहाने से कि आपने जो निर्विवाद जानकारी उन्हें दी है, वह 'अभी भी सत्यापित की जा रही है', निकासी के प्रयास पर भुगतान में देरी करते हैं। वास्तव में, कम से कम अधिकांश समय, वे यही उम्मीद करते हैं कि निवेशक या तो इतना परेशान या निराश हो जाए कि वह वांछित निकासी राशि प्राप्त करना छोड़ दे और यह मानकर बैठ जाए कि 'अगर ऐसा होता है, तो होता है।' वैकल्पिक रूप से, इनमें से कुछ ब्रोकर यह भी उम्मीद करते हैं कि, पर्याप्त देरी होने पर, वह व्यक्ति अंततः कुछ और निवेश करेगा, या शायद कुछ और निवेश करने के लिए निकासी अनुरोध को रद्द कर देगा।

इन विलंबित निकासी रणनीतियों की बात करें तो, इन दलालों और ऑनलाइन कैसीनो के बीच एक और बड़ा अंतर यह है कि इस साइट और LatestCasinoBonuses.com के बराबर ऑनलाइन संसाधन बहुत कम हैं जो लोगों को यह सलाह देने के लिए संसाधन के रूप में काम करते हैं कि किन दलालों से दूर रहना चाहिए। इसके अलावा, जब ये दलाल फ़ोन पर प्रलोभन देते हैं, जिसके परिणामस्वरूप अक्सर फ़ोन पर खातों में जमा राशि जमा हो जाती है, तो वे वास्तविकता से ज़्यादा वैध दिखने के लिए अलग (या काल्पनिक) कंपनी के नाम का इस्तेमाल कर सकते हैं, या फिर, ऐसे नाम इस्तेमाल कर सकते हैं जिनके बारे में इंटरनेट पर खोजने पर कुछ खास पता नहीं चलेगा।

इस बात पर भी ज़ोर देना कम होगा, और हम इस बारे में आगे और बात करेंगे, कि जब लोगों को निवेशक के रूप में इस खेल में शामिल होने के लिए टेलीफ़ोन पर लुभाने की बात आती है, तो इन टेलीमार्केटर्स के निशाने पर, सीधे शब्दों में कहें तो, बेहद बेवकूफ़ लोग होते हैं। माफ़ कीजिए, लेकिन यह सच है। कम से कम, एक समझदार व्यक्ति ने एक बेहद बेवकूफ़ी भरा फ़ैसला तो लिया, लेकिन ज़ाहिर है, इस समीकरण में कहीं न कहीं गहरी मूर्खता ज़रूर थी।

अंततः, अधिकांश लोग या तो अपना पैसा (या अपना पैसा और लाभ) वापस पाने की उम्मीद छोड़ देंगे, या फिर, निवेश में वापस आकर सब कुछ ब्रोकर को वापस कर देंगे और परिणामस्वरूप सब कुछ गँवा देंगे। हालाँकि, कुछ लोग ज़्यादा दृढ़निश्चयी होंगे और अपने अधिकार वाले धन को प्राप्त करने के लिए ब्रोकर या फ़्रंट कंपनी को बार-बार फ़ोन करते रहेंगे।

जब ऐसा होता है, तो ज़ाहिर है, ब्रोकर अनावश्यक देरी के लिए तुरंत माफ़ी मांगेगा और लेन-देन तुरंत निपटा देगा। जी हाँ, बिलकुल! इस स्थिति में सबसे ज़्यादा संभावना यही है कि ब्रोकर लगातार देरी करता रहेगा, और जब वह ऐसा करने से तंग आ जाएगा, तो वह ग्राहक को पूरी तरह से परेशान करना शुरू कर देगा और किसी भी फ़ोन कॉल का जवाब देने से इनकार कर देगा।

बेशक, विदेशों में भी, कुछ प्रतिष्ठित एजेंसियाँ हैं जिनके ज़रिए इस तरह के बाइनरी कॉन्ट्रैक्ट्स किए जा सकते हैं और जिनके ज़रिए ऐसा होना लगभग नामुमकिन है। हालाँकि, ऑनलाइन कैसीनो, जो अक्सर अपने विजेताओं को भुगतान करने को तैयार रहते हैं, के विपरीत, यहाँ प्रतिष्ठित ब्रोकरों की तुलना में बदनाम ब्रोकर कहीं ज़्यादा हैं।

बेशक, ब्रोकर के नज़रिए से, यह वास्तव में सबसे बुरी स्थिति है, क्योंकि ब्रोकर दूसरे तरीकों से खेल में हेराफेरी करना पसंद करेगा। निवेशक के खिलाफ खेल में हेराफेरी करने का एक तरीका खुद भ्रष्ट सॉफ्टवेयर का इस्तेमाल करना भी है। सैद्धांतिक और वास्तविक रूप से ऐसा होने के कई तरीके हैं, और मैं उनमें से कुछ का ज़िक्र करने जा रहा हूँ।

पहला संभावित तरीका यह है कि ब्रोकर वास्तविक परिणामों के बारे में झूठ बोल सकता है। कीमतों और/या सूचकांकों के अपडेट के संबंध में, ब्रोकर इस बात का पर्दाफ़ाश करेगा कि वह अपने डेटा के लिए पूरी तरह से अपने सॉफ़्टवेयर और रिपोर्टिंग स्रोतों पर निर्भर करता है, और इसलिए, वह यह दावा करेगा कि उसका डेटा ज़रूरी नहीं कि वास्तविक समय में रिपोर्ट किया जाए। वह यह भी दावा कर सकता है कि कुछ गड़बड़ियाँ हैं जिनकी वजह से डेटा उसे सही ढंग से रिपोर्ट नहीं किया गया।

जब ऐसा होता है, और यह बचाव की पहली पंक्ति होती है, तो कई मामलों में, वे निवेशक से इस बात का सख्त सबूत मांगेंगे कि उच्च/निम्न प्रकार के अनुबंध की स्थिति में, किसी बिंदु पर, मूल्य या सूचकांक उस आवश्यक बिंदु से आगे निकल गया था जिसके परिणामस्वरूप निवेशक के लिए अनुबंध सफलतापूर्वक हल हो गया। बेशक, निवेशक के लिए यह हासिल करना मुश्किल हो सकता है क्योंकि ऐसे बहुत कम स्रोत हैं जो किसी खास मूल्य या सूचकांक के मिनट-दर-मिनट परिणाम पोस्ट करते रहें और उन मिनट-दर-मिनट परिणामों को किसी संग्रह में छोड़ दें।

हालांकि, अगर ऐसे स्रोत मौजूद भी हैं जो ठीक यही करते हैं, तब क्या होगा जब ब्रोकर द्वारा अपने सिस्टम में मौजूद जानकारी के आधार पर एक सफल अनुबंध साबित करने की बात आएगी, ऐसे स्रोतों की एक सीमित सूची हो सकती है जिन्हें ब्रोकर तथ्य के प्रमाण के रूप में स्वीकार करेगा। इसका कारण यह है कि ब्रोकर अक्सर उन स्रोतों को बाहर करने की प्रवृत्ति रखता है जिनके मिनट-दर-मिनट परिणाम किसी भी समयावधि के लिए संग्रहीत किए जाते हैं, इसलिए परिणामस्वरूप, निवेशक उस स्रोत के माध्यम से कुछ भी साबित नहीं कर पाता है जिसे ब्रोकर स्वीकार्य मानता है। दूसरे शब्दों में, जब बात किसी ऐसी चीज़ की आती है जिसे ग्राहक आसानी से साबित कर सकता है, और जो वास्तव में घटित हुई है, तो ब्रोकर प्रभावी रूप से यह कहने में सक्षम होता है, 'नहीं, ऐसा नहीं हुआ ।'

इस तरह के विवाद में निवेशक के लिए सबसे अच्छी स्थिति यह है कि ब्रोकर (जब ब्रोकर को विश्वास हो कि निवेशक से व्यापार जारी रहेगा) अनिवार्य रूप से यह घोषित करने के लिए तैयार हो सकता है, जिसे जुआरी 'कोई कार्रवाई नहीं' कह सकते हैं, और निवेशक का पैसा वापस कर सकता है, जैसे कि कोई अनुबंध कभी हुआ ही नहीं था।एक बार फिर, ब्रोकर अक्सर मामले-दर-मामला आधार पर इसका निर्णय करेगा, जब तक कि शर्तों में ऐसा कोई प्रावधान न हो कि इस तरह की बात हमेशा इसी तरह हल होगी (संभावना नहीं है, क्योंकि तब निवेशक जो चाहे दावा कर सकता है) इसलिए ब्रोकर निवेशक के पक्ष में निर्णय लेगा जब ऐसा करना ब्रोकर के लाभ के लिए होगा... और ब्रोकर को केवल तभी लाभ होगा जब ब्रोकर को विश्वास हो कि उस विशेष निवेशक के लिए और अधिक अनुबंधों में शामिल होने की संभावना होगी।

निवेशक के खिलाफ सिस्टम को धांधली करने का एक और तरीका यह है कि ब्रोकर घटना के बीच में या निवेशक द्वारा अनुबंध करने के तुरंत बाद लक्ष्य बदल दे। एक बार फिर, निवेशक के पक्ष में अनुबंध रद्द होगा या नहीं, यह काफी हद तक ब्रोकर के विवेक पर निर्भर करेगा, और हमेशा की तरह, यह तभी किया जाएगा जब ब्रोकर को लगे कि ऐसा करने से व्यक्ति अतिरिक्त निवेश करेगा। वे किसी भी मामले में, किसी भी चीज़ को एक ईमानदार गलती के रूप में चित्रित करना चाहते हैं।

हालाँकि, यदि ब्रोकर ग्राहक के हित में स्थिति का समाधान न करने का निर्णय लेता है, तो वे यह सुझाव देंगे कि लक्ष्य के संबंध में अनुबंध राशि, निवेशक द्वारा अनुबंध में प्रवेश करने और ब्रोकर की ओर से अनुबंध के अंतिम रूप देने के बीच के समय में वास्तव में उचित रूप से बदली है। एक बार फिर, उपयोग समझौते में, अक्सर एक शर्त होगी जो यह सुझाव देगी कि ऐसी घटना होने पर ब्रोकर सही है, और इसलिए, समझौते के रूप में, विवाद की स्थिति में निवेशक के पास वास्तव में कोई आधार नहीं है। ब्रोकर, निश्चित रूप से, मामले को उसी तरीके से सुलझाएगा जो ब्रोकर अपने लिए सर्वोत्तम समझता है।

उदाहरण के लिए, ग्राहक किसी उच्च/निम्न अनुबंध में प्रवेश कर सकता है जिसके लिए किसी वस्तु का लक्ष्य मूल्य $49.28 है, लेकिन उस पर क्लिक करने के बाद, निवेशक अनुबंध में प्रवेश करना चाहता है, और लक्ष्य मूल्य $49.30 हो जाता है। हालाँकि ऐसा लग सकता है कि लक्ष्य मूल्य पर ये दो सेंट ज़्यादा फ़र्क़ नहीं डालेंगे, यहाँ तक कि सांख्यिकीय रूप से भी, लेकिन ध्यान रखें कि इनमें से कुछ अनुबंध ऐसे होते हैं जिनका निपटारा केवल पाँच मिनट में हो जाता है।

इनमें से कई मामलों में, निवेशक को बदलाव का एहसास भी नहीं होता, या अगर होता भी है, तो वह यह मान लेता है कि यह बदलाव इतना महत्वपूर्ण नहीं है कि इस पर इतना हंगामा किया जाए। हालाँकि, इतने कम समय में (और ऐसे अनुबंध में जो शायद निवेशक के खिलाफ ही काम कर रहा हो) एक पैसे का भी बदलाव सांख्यिकीय रूप से बहुत बड़ा अंतर और सफलता की संभावना में बदलाव ला सकता है।

इस तरह के अनुबंधों का एक पहलू जो आम तौर पर अपरिवर्तित रहता है, वह है निवेशक द्वारा जोखिम में डाली जा रही राशि, और इसका कारण यह है कि निवेशक इस पर तुरंत ध्यान देता है। हालाँकि, जोखिम का दूसरा पहलू प्रतिफल है और कभी-कभी सफलता के बाद प्रतिफल बदल सकते हैं। जब ऐसा होता है, तो उम्मीद यही होती है कि निवेशक यह मान लेगा कि उसने बस एक गलती की है, या फिर, एक सफल निवेश से इतना संतुष्ट होगा कि उसे चंद पैसों के लिए बहस करने की ज़रूरत ही नहीं पड़ेगी। एक बार फिर, भुगतान को प्रभावित करना संभावनाओं को बदलने जैसा ही है, क्योंकि इससे ग्राहक पर उस बढ़त के संदर्भ में हानिकारक प्रभाव पड़ेगा जिसे वह खो रहा है। यह तरीका वास्तव में एक तरह से और भी बुरा है क्योंकि निवेशक को वह पैसा नहीं मिल रहा है जो उसे एक सफल अनुबंध के परिणामस्वरूप सही मायने में मिला था।

पुनः, निवेशक सोच सकता है कि कुछ सेंट की भुगतान कटौती से दीर्घकाल में कोई फर्क नहीं पड़ेगा, लेकिन आप निश्चिंत हो सकते हैं कि डॉलर और सेंट के संदर्भ में इसका असर पड़ता है, क्योंकि यदि ऐसा नहीं होता, तो ब्रोकर के पास ऐसी रणनीति अपनाने की कोई प्रेरणा नहीं होती।

इसके अलावा, और यह बात 'रेंज' प्रकार के प्रस्तावों के मामले में विशेष रूप से सच है, ब्रोकर एक 'आंतरिक' डेटा स्रोत का उपयोग करने का दावा कर सकता है (जो परिणामों को ट्रैक भी करेगा, लेकिन ब्रोकर की अपनी साइट पर कुछ समय के लिए उन्हें नकली बना देगा... कम से कम, कभी-कभी) और उक्त डेटा स्रोत के अनुसार, कीमत एक निश्चित समय पर रेंज से बाहर चली गई। विडंबना यह है कि ब्रोकर कुछ मामलों में, उस सटीक सेकंड के बारे में संग्रहीत डेटा प्रस्तुत कर सकता है जब कीमत रेंज से बाहर चली गई, हालाँकि, ब्रोकर निवेशक से यह साबित करने की अपेक्षा करता है कि कीमत उन प्रकार के अनुबंधों में से किसी एक पर उच्च या निम्न बिंदु से ऊपर चली गई।

कोई यह मान सकता है कि यह उन सभी संभावित तरीकों का प्रतिनिधित्व करता है जिनसे सिस्टम को निवेशक के खिलाफ़ धांधली की जा सकती है, और वह गलत होगा। कुछ मामलों में, और यह विशेष रूप से उन निवेशकों के लिए सच है जिनके पास एक साथ कई प्रस्ताव चल रहे हैं, सिस्टम को सीधे प्रस्ताव को गलत तरीके से हल करने के लिए डिज़ाइन किया जा सकता है। मूलतः, ब्रोकर ऐसा केवल इस उम्मीद में कर रहा है कि निवेशक को इसकी भनक नहीं लगेगी। अगर ब्रोकर को लगता है कि निवेशक यह खेल जारी रखेगा, तो ब्रोकर इसे ठीक कर देगा। इसके अलावा, वे इसे इस तरह से सेट करने में भी सक्षम हैं कि निवेशक जानबूझकर किसी परिणाम से फिर से गुमराह न हो क्योंकि निवेशक को इसकी भनक लग जाएगी।

किसी भी अन्य गड़बड़झाले की तरह, यह भी एक लंबा खेल होगा, कम से कम, निवेशक द्वारा किए गए पहले अनुबंध की तुलना में। ब्रोकर शुरू से ही निवेशक पर कोई बुरा प्रभाव नहीं डालना चाहेगा, इसलिए, ब्रोकर कुछ समय के लिए निवेशक के साथ सीधा खेल खेल सकता है (बुनियादी तौर पर निवेशक के खिलाफ होने वाली संभावनाओं को छोड़कर)। इसका कारण यह है कि आदर्श स्थिति यह होगी कि निवेशक ब्रोकर के पास शुरू में जमा किया गया सारा पैसा गँवा दे, और फिर दोबारा जमा करके और पैसा लेने आए।

इसके अलावा, ब्रोकर को निवेशक द्वारा किए गए सभी अनुबंधों के परिणामों तक पहुँच प्राप्त होगी ताकि यह निर्धारित किया जा सके कि निवेशक, अपने विरुद्ध भारी बाधाओं के बावजूद, वास्तव में लगातार लाभप्रद अनुबंधों में प्रवेश कर रहा है या नहीं। ऐसा होने पर, ब्रोकर निवेशक को भुगतान से बचने के लिए उस पर मनमाने आरोप लगा सकता है। पहला संभावित आरोप जो ब्रोकर लगा सकता है वह यह है कि निवेशक एक कंप्यूटर प्रोग्राम का उपयोग कर रहा है जो निवेशक को यह बताने के लिए सांख्यिकीय विश्लेषण करता है कि किसी अनुबंध में सकारात्मक अपेक्षाएँ हैं या नहीं...आप जानते हैं...यही वह चीज़ है जो ब्रोकर किसी अनुबंध के किसी विशेष पक्ष की कीमत निर्धारित करते समय करने का प्रयास कर रहा होता है। अन्य अवसरों पर, ब्रोकर निवेशक पर पेशेवर होने का आरोप लगा सकता है, जो लगभग हमेशा एक अविश्वसनीय साइट की शर्तों का उल्लंघन होगा।

बेशक, जब ऐसा होता है, तो निवेशक के पास इन दोनों बातों को गलत साबित करने का कोई ज़रिया नहीं होता क्योंकि मूल रूप से इन्हें गलत साबित करने का कोई तरीका ही नहीं है। भले ही निवेशक (किसी समझदार व्यक्ति के लिए) पर्याप्त सबूत पेश कर दे कि कोई कंप्यूटर प्रोग्राम इस्तेमाल नहीं किया जा रहा है, फिर भी निवेशक यह कैसे साबित करेगा कि वह 'पेशेवर' नहीं है, खासकर जब वह खुद इस शब्द का अर्थ परिभाषित करने वाला व्यक्ति न हो?

इसका उत्तर यह है कि निवेशक ऐसा नहीं कर सकता, इसलिए तीन में से एक बात तो होगी ही। जिस ब्रोकर को अपनी ऑनलाइन प्रतिष्ठा की थोड़ी-बहुत भी चिंता है, वह निवेशक से कह देगा कि वह अब कोई और अनुबंध नहीं करेगा और निवेशक को उसकी पूरी बकाया राशि चुका देगा। दूसरा संभावित परिणाम यह है कि अगर निवेशक कुल मिलाकर आगे है, तो ब्रोकर कोई भी लाभ देने से इनकार कर देगा और केवल वही राशि वापस करेगा जो निवेशक ने शुरू में जमा की थी। अंत में, ब्रोकर सारा पैसा अपने पास रख सकता है और निवेशक से यह भी कह सकता है कि वह भाग्यशाली है कि ब्रोकर ने उसके खिलाफ धोखाधड़ी की रिपोर्ट नहीं की... भले ही ब्रोकर के पास ऐसा करने का कोई अधिकार नहीं है, खासकर किसी भी अमेरिकी ग्राहक के मामले में, क्योंकि ब्रोकर एक अमेरिकी नागरिक के साथ काम करके अवैध रूप से काम कर रहा है।

बेशक, इनमें से ज़्यादातर स्थितियों में, निवेशक किसी भी तरह से पेशेवर तौर पर काम नहीं कर रहा होता। अगर ब्रोकर को किसी तरह हराया भी जा सकता है, तो भी संभावनाएँ इतनी कम होंगी कि कोई भी सकारात्मक अवसर इतने कम और दूर-दूर तक होंगे कि उस व्यक्ति के पास एक विनियमित बाज़ार में, यहाँ तक कि संयुक्त राज्य अमेरिका के बाइनरी ऑप्शन बाज़ार में भी, खेलने के ज़्यादा मौके होंगे, और वह अपनी कुशलता को फ़ीस के मुक़ाबले में दांव पर लगाने का विकल्प चुन सकता है। जब किसी व्यक्ति पर ब्रोकर की शर्तों के विरुद्ध पेशेवर रूप से ट्रेडिंग करने का आरोप लगाया जाता है, तो उस व्यक्ति पर अक्सर कानूनी कार्रवाई की धमकी दी जाती है (एक ऐसी धमकी जिसका ब्रोकर बिल्कुल भी समर्थन नहीं कर सकता) और यह अक्सर निवेशक को डराकर उसे झुकाने के लिए काफ़ी होगी। हो सकता है कि निवेशक बस भाग्यशाली हो, लेकिन हो सकता है कि निवेशक बस भाग्यशाली न हो, इसलिए ब्रोकर तय करता है कि अब बड़ी ताक़त लगाने का समय आ गया है।

मानो इतना ही काफी न हो, ब्रोकर कई अन्य तरीकों का भी इस्तेमाल कर सकता है। उदाहरण के लिए, ब्रोकर यह सुझाव दे सकता है कि भुगतान में किसी भी तरह की त्रुटि होने पर, 'कोई अनुबंध नहीं' हो जाएगा, और वह केवल उस अनुबंध पर ही प्रारंभिक निवेश वापस करेगा जो निवेशक के पक्ष में निपटाया गया हो।एक और मज़ेदार बात यह है कि जब ब्रोकर को बाद में अपनी 'गलती' का एहसास होता है और वह निवेशक के खाते से उस अनुबंध के कारण पैसे निकाल लेता है जो गलती से निवेशक के पक्ष में तय हो गया था । बेशक, लगभग हमेशा, ब्रोकर सिस्टम में डेटा को समायोजित करेगा और एक ऐसे अनुबंध को चुनेगा जो काफी पहले हुआ था और ग्राहक के पास यह साबित करने की क्षमता नहीं होगी कि मूल निर्णय सही था।

बेशक, ये कुछ ऐसे तरीके हैं जिनसे ब्रोकर निवेशक के खिलाफ सिस्टम में हेराफेरी कर सकता है, और ब्रोकर का सबसे गंभीर और आखिरी तरीका किसी न किसी बहाने से, या कभी-कभी बिना किसी बहाने के, भुगतान करने से साफ इनकार कर देना होता है। कई मामलों में, जब निवेशक बार-बार फोन करके अपने पैसे की मांग करता है, तो ब्रोकर या मुखौटा कंपनी का कोई प्रतिनिधि फोन पर आकर निवेशक के साथ गाली-गलौज करता है। ऐसा होना निश्चित रूप से दुर्भाग्यपूर्ण है, लेकिन निस्संदेह ऐसा कई लोगों के साथ होता है।

कम बुद्धि

पहली बात जो दिमाग में आ सकती है, वह यह है कि केवल कम बुद्धि वाले लोग ही इस तरह के घिनौने और धांधली वाले खेल से परेशान होंगे, और मुझे लगता है कि यह शायद सच भी है, लेकिन भावी निवेशक की शुरुआती बिक्री विश्वसनीय होनी चाहिए। इससे भी बढ़कर, यह पूरी तरह से असंभव नहीं है कि निवेशक के साथ शुरुआत में ब्रोकर द्वारा उचित व्यवहार किया जाए। ज़्यादातर मामलों में, शुरुआत में सब कुछ ठीक-ठाक चलता है, और ब्रोकर शुरू में अपने द्वारा पेश किए जा रहे अनुबंधों पर अपनी बुनियादी बढ़त से संतुष्ट होगा।

संक्षेप में, बाइनरी ऑप्शन ट्रेडिंग को ट्रेडिंग के एक ऐसे रूप के रूप में प्रस्तुत किया जाएगा जिसके जोखिमों को कम किया जा सकता है (यह तकनीकी रूप से सही है) और जो व्यक्ति आवश्यक कौशल स्तर विकसित कर सकता है, वह कुछ वित्तीय सफलता प्राप्त कर सकता है। (यह भी सच हो सकता है, अगर सिस्टम पूरी तरह से धांधली वाला न हो)। इसलिए, शायद केवल मूर्ख ही इसके झांसे में नहीं आएँगे, बल्कि कुछ मामलों में, कुछ समझदार, लेकिन भोले-भाले लोग भी इसके झांसे में आ सकते हैं।

इसका एक और पहलू, जो शायद कम बुद्धि वाले लोगों को आकर्षित न करे, वह यह है कि जो लोग इस तरह के व्यापार को बेचने की कोशिश कर रहे हैं, वे सीधे तौर पर भावी निवेशक को बताएँगे कि हर कोई इसमें सफल नहीं होता। ज़ाहिर है, अगर हर कोई जिसने इसे कभी किया है, अभी कर रहा है या कभी करेगा, पैसा कमा रहा है, तो हर कोई इसे कर रहा होगा और इसका अस्तित्व ही नहीं होगा क्योंकि कोई भी व्यक्ति या संस्था स्वेच्छा से अनंत धनराशि नहीं गँवाने वाली है। इसलिए, कई ईमानदार बयान दिए जाएँगे, जैसे कि बेचने वाला व्यक्ति कहेगा कि जो लोग इसमें बहुत अच्छे नहीं हैं वे पैसा गँवाते हैं। बेशक, कभी-कभी इसके विपरीत बयान भी दिए जा सकते हैं, जैसे कि यह सुझाव देना कि जो लोग इसमें बुरे हैं वे इतने बुरे हैं, या इतना पैसा गँवाते हैं कि इस खेल को जीतने के लिए किसी व्यक्ति का निवेशकों के शीर्ष स्तर पर होना ज़रूरी नहीं है।

बेशक, जब बात विदेशों में बाइनरी ऑप्शन बाज़ारों की आती है, तो यह बात सच से कोसों दूर है। संयुक्त राज्य अमेरिका में, हाँ, आपको बस उन लोगों से बेहतर होना होगा जिनके साथ आप अनुबंध कर रहे हैं और साथ ही शुल्कों से भी बेहतर होना होगा। ठीक उसी तरह जैसे शेयर बाज़ार में व्यापार करते समय, एक निवेशक को कमीशन को मात देने में सक्षम होना चाहिए, और आदर्श रूप से, इतना अच्छा निवेश करना चाहिए कि वह मुद्रास्फीति को मात दे सके। हालाँकि कड़े नियमों वाले संयुक्त राज्य अमेरिका के बाइनरी ऑप्शन बाज़ार में शुल्कों को मात देना आसान नहीं है, लेकिन यह असंभव भी नहीं है।

जब बात विदेशों में अनियमित बाइनरी ऑप्शन बाज़ारों की आती है, तो सबसे प्रतिष्ठित बाज़ारों को छोड़कर, उन्हें हराना बिल्कुल नामुमकिन है। अगर ऑड्स बहुत ज़्यादा नहीं हैं, तो सिस्टम में हेराफेरी है, अगर सिस्टम में हेराफेरी नहीं है, तो वे भुगतान न करने का बहाना ढूँढ़ लेंगे, और अगर भुगतान न करने का बहाना अपने आप में नाकाफ़ी है... तो वे भुगतान ही नहीं करेंगे।

जब किसी को बाइनरी ट्रेडिंग में फंसाने की बात आती है, तो ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका यह सुनिश्चित करना है कि निवेशक को वास्तव में कुछ हद तक सफलता का अनुभव करने का अवसर मिले, और ऐसा करने के लिए, ऐसे कई प्रकार के विकल्प हैं जो उस व्यक्ति को प्रस्तुत किए जाएंगे जो ऑनलाइन कैसीनो की पेशकश के समान हैं, मुख्य अंतर यह है कि जब बाइनरी ट्रेडिंग की बात आती है तो खेल में हेराफेरी होने की संभावना अधिक होती है।

सबसे पहले, व्यक्ति के सामने एक विकल्प प्रस्तुत किया जा सकता है जो नो-डिपॉज़िट बोनस के बराबर है, और यह इस मायने में सही है कि इनमें से कोई एक ऑपरेटर व्यक्ति को बिना किसी लागत के कुछ ट्रेड करने का अवसर दे सकता है, और फिर उन शुरुआती ट्रेडों से व्यक्ति को होने वाली किसी भी कमाई को भी एक निश्चित संख्या में ट्रेड करना होगा (प्लेथ्रू के समान), उसके बाद ही उसे भुनाया जा सकेगा। फिर भी, किसी भी निकासी से पहले आमतौर पर एक जमा राशि की आवश्यकता होगी।

बेशक, यह तुलनात्मक रूप से दुर्लभ है, लेकिन अधिक सामान्य बात यह है कि बाइनरी ट्रेडिंग में शामिल होने वाले व्यक्ति को ऑनलाइन कैसीनो के समतुल्य 'डिपॉजिट बोनस' प्रदान किया जाएगा, जिसमें बाइनरी ट्रेडर के खाते में एक निश्चित राशि जोड़ दी जाएगी, सिवाय इसके कि, संपूर्ण प्रारंभिक जमा राशि के साथ-साथ बोनस राशि को निकासी होने से पहले कई बार कारोबार किया जाना चाहिए।

सैद्धांतिक रूप से, सॉफ्टवेयर की परिष्कृतता के आधार पर, यह हो सकता है कि बोनस की शुरुआत में ही व्यक्ति को बाइनरी ट्रेड कॉन्ट्रैक्ट्स दिए जाएँगे, जिससे उसकी सफलता की संभावना बढ़ जाएगी। दूसरे शब्दों में, किसी खास वेबसाइट के ज़रिए ट्रेडिंग करने वाले सभी लोगों के लिए ज़रूरी नहीं कि जो ऑफर दिए जा रहे हैं, वे एक जैसे ही हों। बेशक, इसका मकसद संबंधित व्यक्ति को कुछ सफल ट्रेडिंग का अनुभव कराना है, इससे पहले कि वह फिर से उन बेहद धांधली वाले ऑफरों की ओर लौट जाए, जिनमें उसके पैसे गँवाने की पूरी संभावना होती है। ऐसा होने पर अंतिम परिणाम यह होगा कि व्यक्ति को ऐसी स्थिति में डाल दिया जाएगा जहाँ वह खुद को 'खेल में सबसे आगे' समझने लगेगा, और इससे उसमें एक झूठा आत्मविश्वास पैदा होगा।

ऐसा होने के बाद, व्यक्ति को कुछ ऐसे विकल्पों का सामना करना पड़ेगा जो कहीं अधिक नुकसानदेह हैं, हालांकि, हारने के बाद भी (कम से कम, यह कुछ दलालों का लक्ष्य है) व्यक्ति को विश्वास होगा कि उनके पास बाइनरी ट्रेडिंग मार्केट खेलने की कुछ क्षमता है और वे एक और जमा करेंगे, शायद एक और बोनस की पेशकश के बाद।

उस स्थिति में, सिस्टम पूरी तरह से रीसेट हो सकता है और बार-बार होने वाली प्रक्रिया का नतीजा निकल सकता है, 'या फिर दूसरी बार ट्रेडर को तुरंत ही ज़्यादा नुकसानदेह ऑफर दिए जा सकते हैं। इसके पीछे मकसद यह है कि व्यक्ति को अंततः अपनी क्षमताओं पर भरोसा हो जाएगा और यही बेवजह का भरोसा अंततः निवेशक के लिए नुकसानदेह साबित होगा। इसके अलावा, यही भरोसा निवेशक को ब्रोकर या फ़्रंट कंपनी के पास अतिरिक्त जमा राशि जमा करने के लिए मजबूर कर सकता है।

बेशक, उन्हें इस बात का पूरा अंदाज़ा होगा कि कोई व्यक्ति कब कम या ज़्यादा नशे में है, इसलिए वे सैद्धांतिक रूप से इसे बदल सकते हैं जिससे व्यक्ति को वास्तव में कुछ सफलता मिल सके, और संभवतः, यह जानते हुए कि व्यक्ति जल्द ही एक और घूंट पीने के लिए वापस आएगा, उसे वापस लेने की अनुमति भी दे सकते हैं। हालाँकि, अंततः, इसमें कोई संदेह नहीं है कि व्यक्ति को नुकसान होगा, दलाल के लिए असली सवाल यह है: मैं इस व्यक्ति से ज़्यादा से ज़्यादा पैसे कैसे निकालूँ?

एक और विलंबित निकासी रणनीति जिसका उल्लेख किया जाना चाहिए, वह यह है कि व्यक्ति को अक्सर एक 'रिटेंशन एजेंट' के पास भेजा जाता है, जिसका काम उस व्यक्ति को यह बताकर ट्रेडिंग जारी रखने के लिए राजी करना होता है कि उसकी किस्मत खराब थी (अगर उसने पैसे गँवा दिए) या यह कहकर कि वह बहुत अच्छा काम कर रहा है और उसे ट्रेडिंग जारी रखनी चाहिए क्योंकि ऐसा लगता है कि उसे बाज़ार को मात देने का तरीका पता है। किसी भी तरह, रिटेंशन एजेंट व्यक्ति को बाइनरी ट्रेडिंग गेम खेलते रहने के लिए किसी प्रकार का बोनस भी दे सकता है।

एक बार फिर, मैं इस बात पर ज़ोर देना चाहूँगा कि विदेशों में मौजूद सभी ब्रोकर्स डिफ़ॉल्ट रूप से बदनाम नहीं होते, बल्कि कुछ तो ऐसे ज़रूर हैं जो वैध हैं, और इसके अलावा, कुछ वैध ब्रोकर्स तो इसी तरह के बोनस भी दे सकते हैं। असल में, उन्हें पता है कि वे लंबे समय में मुनाफ़ा कमाएँगे, क्योंकि उनके द्वारा दिए जाने वाले सभी विकल्पों पर उन्हें ज़बरदस्त बढ़त हासिल है। यह बात कई ऑनलाइन कैसिनो और लगभग सभी ज़मीनी कैसिनो से इस मायने में भी मिलती है कि वे धोखा नहीं देते क्योंकि उन्हें धोखा देने की ज़रूरत ही नहीं होती।

जब हम रिटेंशन एजेंटों की बात करते हैं, तो वे ऐसे व्यक्ति होते हैं जिनके साथ निवेशक का लेन-देन हो सकता है क्योंकि वे पहले से ही ट्रेडिंग में सक्रिय हैं, लेकिन इस पूरी प्रक्रिया में कई अन्य लोग भी शामिल होते हैं। सबसे पहली बात जो किसी को ध्यान में रखनी चाहिए, वह यह है कि यह एक अनचाहा उत्पाद है, यानी इनमें शामिल होने वाले अधिकांश लोग इसमें शामिल होने से पहले यह भी नहीं जानते कि ये क्या हैं।इसे ध्यान में रखते हुए, आप पूछ सकते हैं: तो, वे इसमें कैसे शामिल होते हैं?

मार्केटिंग टीम

जब इन विदेशी बाइनरी विकल्पों की बात आती है, तो सबसे पहले संभावित ग्राहक को यह जानना ज़रूरी है कि वे क्या हैं और उन्हें किसी खास कंपनी और/या वेबसाइट में जमा करने के लिए मजबूर किया जाए। कई मामलों में, यह तरीका शुद्ध और सीधा टेलीमार्केटिंग है। हालाँकि यह थोड़ा पुराना लग सकता है, लेकिन यह प्रभावी है और कॉल करने वाली कंपनियों के लिए बेहद लाभदायक है। दरअसल, कॉल करने वाली कंपनियां अक्सर खुद को एक 'बिचौलिए' के रूप में पेश करती हैं, जो ट्रेडों पर कमीशन के अलावा कुछ नहीं करता, लेकिन वास्तव में, यह पूरी तरह से संभव है कि वे ब्रोकर के एजेंट ही हों।

बेशक, टेलीमार्केटर्स के मामले में कई लोगों की पहली प्रवृत्ति बस फोन काट देने की होती है, और इस मामले में यह प्रवृत्ति और भी सटीक बैठती है। इसके अलावा, मैं यह भी सुझाव देना चाहूँगा कि आप कभी भी किसी के साथ फ़ोन पर अपनी निजी जानकारी साझा न करें, जब तक कि फ़ोन कॉल शुरू करने वाला आप ही न हों, और तब भी, आपको ऐसा करते समय बहुत सावधानी बरतनी चाहिए।

मार्केटिंग टीम को न केवल इसे वास्तविकता से बेहतर डील के रूप में प्रस्तुत करने के लिए प्रशिक्षित किया जाता है, बल्कि वे भावी निवेशक का विश्वास जीतने में भी माहिर होते हैं। ऐसा करने के लिए कई अलग-अलग हथकंडे अपनाए जा सकते हैं, और इनमें सबसे प्रमुख है अपनी पृष्ठभूमि के बारे में झूठ बोलना। ऐसा करते समय, वे कह सकते हैं कि उन्होंने ऐसे विश्वविद्यालयों में पढ़ाई की है जिन्हें उन्होंने सचमुच कभी देखा ही नहीं है, या वे यह भी बता सकते हैं कि उनके पास वित्त और निवेश के क्षेत्र में काम करने का व्यापक अनुभव है। वे उन कंपनियों के पते बता सकते हैं जहाँ वे कभी गए ही नहीं।

इसका कारण यह है कि वे अच्छी तरह प्रशिक्षित होते हैं और अपने खास ब्रांड के बकवास को निखारने के लिए अभ्यास में काफी समय लगाते हैं। कुछ हद तक, उनकी आजीविका लोगों को ठगने की उनकी क्षमता पर निर्भर करती है क्योंकि वे आंशिक, या पूर्ण, कमीशन के आधार पर काम कर सकते हैं। हालाँकि, ये कमीशन अक्सर ट्रेडों या जमा राशि पर नहीं होते, बल्कि वास्तव में इस बात पर आधारित होते हैं कि किसी कंपनी के साथ साइन अप करने वाले किसी व्यक्ति को कितना नुकसान होता है। बहरहाल, एक बात जो कम करके नहीं आंकी जा सकती, वह यह है कि धोखाधड़ी और गलतबयानी बुनियादी तौर पर बुरी तो हैं, लेकिन ये लोग इसमें माहिर हैं।

कुछ लोग सोच रहे होंगे कि ईमानदार लोग ऐसे घिनौने काम में क्यों हिस्सा लेंगे, और इसका सीधा सा जवाब है कि यह एक ऐसी दुनिया है जहाँ कुत्ते-बिल्ली का खेल चलता है और वे अपने दाँत दिखाना चाहते हैं। संक्षेप में, ये नौकरियाँ उन लोगों के लिए उपलब्ध अन्य नौकरियों की तुलना में ज़्यादा वेतन देती हैं, जो कई भाषाओं में पारंगत तो हो सकते हैं, लेकिन ज़रूरी नहीं कि उनके पास कोई और बाज़ारू कौशल हो, या अगर हो भी, तो ऐसी कोई नौकरी ही उपलब्ध नहीं है जहाँ उन कौशलों का इस्तेमाल किया जा सके।

एक और पहलू जिस पर विचार किया जाना चाहिए, वह यह है कि जब कोई व्यक्ति इन कंपनियों में से किसी एक में काम करना शुरू करता है, तो अपनी नौकरी बनाए रखने के लिए उसका अच्छा प्रदर्शन करना बेहद ज़रूरी है। जैसे किसी भी अन्य विक्रेता के बिक्री लक्ष्य होते हैं जिन्हें उसे पूरा करना या उससे आगे बढ़ना होता है, यह विशिष्ट पेशा भी इससे बिल्कुल अलग नहीं है।

भले ही वे अपनी काल्पनिक शैक्षिक या व्यावसायिक पृष्ठभूमि से आपको प्रभावित करने में असफल रहें, फिर भी वे बाइनरी ट्रेडिंग के बारे में सतही तौर पर उच्च ज्ञान का प्रदर्शन करेंगे। एक बार फिर, वे इसे न केवल आसान, बल्कि इतना हास्यास्पद रूप से सरल बना देंगे कि जो कम-से-कम प्रतिभाशाली लोग अभी भी उनके साथ फ़ोन पर हैं, वे भी कभी-कभी उनके द्वारा बताए जा रहे विचारों को समझ पाएँगे और, इससे भी महत्वपूर्ण बात, उन्हें यह विश्वास दिला देंगे कि उनके लिए भी इसे सफलतापूर्वक करना आसान है।

फ़ोन कॉल के दौरान, एजेंट आमतौर पर व्यक्ति से एक निश्चित राशि जमा करवाने की कोशिश करेगा और इनमें से कई कंपनियाँ एक निश्चित न्यूनतम राशि जमा करने की माँग करती हैं। कुछ मामलों में, अगर एजेंट राशि जमा नहीं करवा पाता है, तो एजेंट के पास एक (या उससे ज़्यादा) बोनस का प्रस्ताव पेश करने का अधिकार होगा। अब, कुछ बेवकूफ़ लोग कैसे ढेर सारा पैसा कमा लेते हैं, यह मेरी समझ से परे है, लेकिन मैंने जो एक लेख पढ़ा है, उसके अनुसार, कम से कम एक एजेंसी ऐसी ज़रूर है जो कम से कम $250 की राशि जमा करवाती है।

ध्यान रखने योग्य एक और बात यह है कि ये एजेंट किसी भी बात के बारे में सच नहीं बोल रहे हैं।हालाँकि मैं पहले ही बता चुका हूँ कि उनका शैक्षिक और व्यावसायिक इतिहास लगभग निश्चित रूप से झूठ है, इनमें से कुछ एजेंट अपना असली नाम भी नहीं बताते और न ही वे उन जगहों के बारे में खुलकर बताते हैं जहाँ से वे कॉल कर रहे हैं। दरअसल, 'नमस्ते, क्या मैं किसी से बात कर सकता हूँ' के बाद जो कुछ भी लिखा है, उसे पूरी तरह से मनगढ़ंत माना जा सकता है।

ये एजेंट ज़रूरी नहीं कि यहीं रुकें। ये एजेंट जमा राशि हासिल करने के लिए कई तरह के दबाव वाले विक्रय हथकंडे अपनाते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ लोग किसी से बात करना बंद करने के लिए सचमुच बहुत विनम्र होते हैं, इसलिए वे एजेंट को फ़ोन बंद करने के लिए मजबूर करने हेतु बार-बार मिन्नतें करते रहेंगे कि उन्हें प्रस्ताव में कोई दिलचस्पी नहीं है, लेकिन एजेंट तब तक उस व्यक्ति पर दबाव बनाता रहेगा जब तक कि वह अंततः उसे वह नहीं दे देता जो वह चाहता है, जो कि निश्चित रूप से जमा राशि है। इसके अलावा, इन एजेंटों को संभावित निवेशक की रुचि या भेद्यता का संकेत देने वाले कुछ खास संकेतों को पहचानने में भी प्रशिक्षित किया जाएगा, और जब उन्हें उचित लगे, तो वे उसी के अनुसार आगे बढ़ेंगे।

इस बात पर ज़ोर देना ज़रूरी नहीं है कि ये बेवकूफ़ नहीं हैं जो भावी निवेशकों को फ़ोन करके उन्हें आइडिया बेचने की कोशिश कर रहे हैं। टेलीमार्केटिंग उद्योग के बारे में एक दिलचस्प बात यह है कि यह लगभग किसी को भी मौका दे सकता है, लेकिन केवल समझदार लोग ही फ़ोन पर लंबे समय तक टिक पाते हैं। एक बार फिर, बात सिर्फ़ पिच करने की नहीं है, बल्कि यह जानने की भी है कि किस व्यक्ति को किस तरह की पिच दी जानी चाहिए। बात सिर्फ़ ग्राहक के सवालों का जवाब देने की नहीं है, बल्कि एजेंट को सीधे सवाल से आगे बढ़कर सवाल के लहजे और शब्दों पर भी विचार करना चाहिए, और फिर, एजेंट को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वह भावी ग्राहक को वह सब कुछ दे जो उसे सुनना चाहिए।

मैंने कुछ समय तक टेलीमार्केटिंग सुपरवाइज़र के तौर पर काम किया, और जब मैंने वहाँ काम शुरू किया, तब मैं फ़ोन पर भी था, और सबसे पहली चीज़ जो आप सीखते हैं, वह है, 'अगर ग्राहक उत्पाद के बारे में कोई सवाल पूछता है, तो उस व्यक्ति को बिक्री में शामिल न करने का कोई बहाना नहीं होता।' ऐसा इसलिए होता है क्योंकि ग्राहक ने अब उस उत्पाद या सेवा में सच्ची दिलचस्पी दिखाई है, और मना करने और एजेंट को जवाब देने के लिए मजबूर करने के बजाय, वे वास्तव में एजेंट से स्थिति के बारे में और अधिक जानकारी मांग रहे हैं। यही कारण है कि, अगर एजेंट सवाल के लहजे और शब्दों को सही ढंग से समझ लेता है, तो उसे ऐसा जवाब देना चाहिए जिससे ग्राहक की उत्पाद में और भी ज़्यादा दिलचस्पी हो।

ऐसे टेलीमार्केटर्स से निपटने का सबसे अच्छा तरीका, ज़ाहिर है, यही है कि उनके कुछ भी कहने से पहले ही फ़ोन काट दिया जाए। हालाँकि, यह मानते हुए कि कोई व्यक्ति प्रस्ताव सुनने के लिए बाध्य है, अगर यह ऐसा लगता है कि आपको इसमें कोई दिलचस्पी नहीं होगी, (और यह बिल्कुल वैसा ही लगना चाहिए), तो विनम्रता से उनसे बात करना ज़रूरी है। अगर आप इसमें शामिल नहीं होते हैं, तो यह वास्तव में दोनों पक्षों के लिए फायदेमंद है क्योंकि आप उनकी बात सुनने में अपना समय बर्बाद नहीं करेंगे और वे किसी ऐसे व्यक्ति से बात करने में अपना समय बर्बाद नहीं करेंगे जो मूर्ख नहीं है।

एक दिलचस्प बात, और एक और हथकंडा जो इस्तेमाल किया जाता है, वह यह है कि शुरुआत में आपको फ़ोन पर लाने के लिए उन्हें अक्सर छल-कपट का सहारा लेना पड़ता है। कॉल सेंटर आपके कॉलर आईडी को यह भ्रम में डाल देता है कि कॉल आपके ही राज्य के किसी नंबर से, या कम से कम संयुक्त राज्य अमेरिका के किसी नंबर से आ रही है। जब किसी टेलीमार्केटर को आपको फ़ोन उठाने के लिए उकसाने के लिए छल-कपट का सहारा लेना पड़े, तो इससे आपको कुछ तो पता चलना चाहिए।

संभवतः उस फ़ोन नंबर की रिपोर्ट करने के अलावा जिससे कथित तौर पर कॉल ऑनलाइन आई थी ताकि अन्य लोग जान सकें कि नंबर इस प्रकार के आग्रह से आया है, इस तथ्य के बावजूद कि इन लोगों के लिए संयुक्त राज्य अमेरिका में व्यक्तियों को कॉल करना अवैध है, वास्तव में आप इसके बारे में कुछ नहीं कर सकते हैं। हालांकि उनके लिए आपसे संपर्क करना अवैध हो सकता है, सभी संभावनाओं में, वे किसी ऐसे क्षेत्राधिकार से बाहर काम नहीं कर रहे हैं जिसमें संयुक्त राज्य अमेरिका के पास उनके कॉल करने पर कोई नियामक प्राधिकरण हो, इसलिए प्रभावी रूप से कोई भी इसके बारे में कुछ नहीं कर सकता है। इसके अलावा, फ़ोन कॉल के दौरान आपको दी गई कोई भी जानकारी, सभी संभावनाओं में, लगभग पूरी तरह से काल्पनिक है, इसलिए आप ऐसी किसी भी चीज़ की रिपोर्ट भी नहीं करेंगे जिस पर अनुवर्ती कार्रवाई भी की जा सके।

यदि आप अभी भी उनकी बात सुन रहे हैं तो आपकी रुचि जगाने के लिए ये लोग कुछ अन्य रणनीतियाँ अपनाएंगे।उदाहरण के लिए, वे आपको बाइनरी ऑप्शंस पर हाल ही में पेश किए गए ऑफ़र के उदाहरण दे सकते हैं और कुछ कॉन्ट्रैक्ट्स पर उनके अन्य ग्राहकों को मिले लाभों के बारे में बता सकते हैं। एक बार फिर, पूरा उद्देश्य यह दिखाना है कि यह सब करना आसान है, इसलिए फ़ोन कॉल पर वे जो कुछ भी करेंगे, उसका उद्देश्य यही होगा।

इसके अलावा, यह बेहद ज़रूरी है कि आप इन लोगों के साथ फ़ोन पर या किसी भी तरह से कोई भी जानकारी साझा न करें। यह मान लेना ही बेहतर है कि आप उन्हें अपने बारे में जो भी जानकारी देते हैं, वह चोरी का शिकार हो सकती है, भले ही वह ईमेल पते जैसी कोई मामूली जानकारी ही क्यों न हो। निजी तौर पर, मुझे लगता है कि ईमेल पता इतना संवेदनशील होता है कि उसे किसी ऐसे व्यक्ति को नहीं देना चाहिए जिसने मुझसे सबसे पहले संपर्क किया हो, क्योंकि कोई नहीं जानता कि वे उसके साथ क्या कर सकते हैं, इसलिए ऐसी कोई भी जानकारी जो संभावित रूप से उससे भी ज़्यादा संवेदनशील हो, उसे बिल्कुल भी साझा नहीं किया जाना चाहिए।

यह भी अंतिम चरण का हिस्सा हो सकता है, अगर आपने इन लोगों को अपना क्रेडिट कार्ड नंबर दे दिया है और उनके साथ बाइनरी ऑप्शन संबंध पूरा कर लिया है, तो एक पल के लिए भी यह न सोचें कि वे धोखाधड़ी वाले लेनदेन में शामिल होने के लिए उक्त जानकारी का इस्तेमाल करने को तैयार नहीं होंगे, या संभवतः आपकी क्रेडिट कार्ड जानकारी किसी तीसरे पक्ष को नहीं बेचेंगे। जब ऐसी कंपनियों के साथ संबंधों की बात आती है जो किसी भी तरह से विनियमित नहीं हैं, तो ऐसी जानकारी बेचना वास्तव में एक अपेक्षाकृत सामान्य प्रथा है। जाहिर है, एक ग्राहक के रूप में आप इन कंपनियों के लिए अधिक लाभदायक होंगे, लेकिन जब आप उनके साथ अपना संबंध समाप्त कर लेते हैं, या कम से कम जब उन्हें लगता है कि आपने ऐसा कर लिया है, तो कोई नहीं कह सकता कि वे क्या कर सकते हैं।

मुद्दे की बात यह है कि किसी कोल्ड कॉलर के साथ अपनी जानकारी साझा करने या किसी भी तरह का व्यवसाय करने से कोई सुरक्षा या किसी भी तरह का लाभ नहीं हो सकता। उनकी बात सुनना तभी उचित है जब वे किसी वैध कंपनी से होने का दावा करते हों, जिसके बारे में आप बाद में गहन शोध कर सकते हैं और फिर उनसे संपर्क कर सकते हैं, ताकि उस समय वे जो भी पेशकश कर रहे हों, उसके बारे में अधिक जानकारी प्राप्त कर सकें। अगर आपको लगता है कि टेलीमार्केटिंग उद्योग में आपके देश की सीमाओं के भीतर कुछ चतुर ऑपरेटर हो सकते हैं, तो ध्यान रखें कि उन गतिविधियों पर सख्त नियम लागू होते हैं, जब तक आप किसी ऐसे व्यक्ति से व्यवहार नहीं करते जो आपके साथ अपने व्यवहार में किसी भी नियम के अधीन नहीं है, तब तक आपने कुछ भी नहीं देखा है।

कई मामलों में वे खुद को सफल पाते हैं, इसका एक और कारण यह है कि उन्हें बस इतना चाहिए कि कोई व्यक्ति उनके द्वारा बेचे जा रहे विचार के प्रति कम से कम थोड़ा-बहुत ग्रहणशील हो, और यही टेलीमार्केटिंग का एक और प्रमुख घटक है: बिक्री पूरी करने के लिए ज़रूरी नहीं कि आप सबसे तेज़ व्यक्ति हों, आपको बस उस व्यक्ति से ज़्यादा तेज़ होना होगा जिससे आप बात कर रहे हैं। एक बार फिर, कई लोग इन टेलीमार्केटर्स को, परिभाषा के अनुसार, अप्रभावी मानकर खारिज कर देंगे क्योंकि वे एक ऐसा काम कर रहे हैं जिसे कई लोग उनके स्तर से नीचे का काम मानते हैं... लेकिन वे अपने काम में बहुत अच्छे हैं।

आपमें से जो लोग इस बात को लेकर संशय में हैं कि क्या ये लोग इस तरह की धोखाधड़ी से, अस्थायी रूप से भी, बच निकल सकते हैं, उनके लिए मैं उस कॉल सेंटर में घटी कुछ घटनाओं का अपना अनुभव साझा करना चाहूँगा जहाँ मैं कभी काम करता था। हालाँकि कुछ और उदाहरण भी हो सकते हैं जो इनसे कम चालाक हों, फिर भी कुछ ऐसे उदाहरण हैं जो तुरंत दिमाग में आते हैं:

एक बार, हमारा एक ऊर्जा कंपनी के साथ अनुबंध था, जिसने दावा किया था कि वे प्रति किलोवाट घंटे कम शुल्क लेकर लोगों के बिजली बिलों में बचत कर पाएँगे। उन्होंने ऐसा इसलिए कहा क्योंकि आप अपनी ऊर्जा सीधे उनसे खरीद रहे होंगे, जबकि बिजली कंपनी अपनी इच्छानुसार किसी से भी खरीद सकती है। हालाँकि, अगर आपका वास्तविक ऊर्जा प्रदाता के साथ अनुबंध होता, तो बिजली कंपनी के पास उस कंपनी से कम से कम उतनी ही ऊर्जा खरीदने के अलावा कोई विकल्प नहीं होता और वह कंपनी बिजली कंपनी से गारंटीकृत ऊर्जा खरीद के परिणामस्वरूप होने वाली बचत को आप पर अपना आभार मानती।

यह दरअसल कुछ जाने-माने टेलीमार्केटिंग घोटालों में से एक है जो आज भी कभी-कभी होते रहते हैं, और मैं आपको यकीन दिलाता हूँ कि अगर आपको कभी ऐसा कोई कॉल आए, तो आपको इसमें बिल्कुल भी दिलचस्पी नहीं होगी। टेलीमार्केटिंग कंपनी होने के नाते, हमें पता चला कि इस कंपनी के साथ लेन-देन इतना संदिग्ध था कि हमने अनुबंध रद्द कर दिया, जो बेहद असामान्य था, क्योंकि कंपनी को पैसा कमाने में मज़ा आता था।

हालाँकि, यह सीधे तौर पर धोखाधड़ी होगी।मूलतः, यूटिलिटी कंपनी ने (हमारे एजेंटों के माध्यम से) ग्राहकों को सुझाव दिया कि उनके साथ भागीदारी करने पर उन्हें औसतन 18% की बचत हो सकती है, हालाँकि, साइन अप करने के बाद उन्हें तीन महीनों के लिए विशेष रूप से रियायती दर भी मिलेगी। ऊर्जा कंपनी ने हमें किलोवाट घंटे की दरें प्रदान कीं जो वास्तव में ग्राहकों से एक वर्ष के दौरान ली गई थीं, हालाँकि, ऑनलाइन खोज से उसी वर्ष के लिए उस यूटिलिटी कंपनी के वास्तविक औसत के परिणाम प्राप्त हुए, और कहने की आवश्यकता नहीं कि यूटिलिटी कंपनी का औसत ऊर्जा प्रदाता से कम था।

जैसा कि पता चला, ऊर्जा प्रदाता ने वह 18% का आंकड़ा तीन महीने की विशेष छूट के आधार पर तय किया था, और उस छूट के बिना, उनकी दरें हमेशा बिजली कंपनी से ज़्यादा होती थीं। इसके अलावा, विशेष छूट ने उन्हें बिजली कंपनी से सिर्फ़ गर्मियों के महीनों में ही कम कर दिया, जब लोग सबसे कम बिजली का इस्तेमाल कर रहे थे। इसलिए, उन्हें सर्दियों में, शुरुआती तीन महीनों के लिए विशेष छूट के बावजूद, अंततः काफ़ी ज़्यादा भुगतान करना पड़ा। सबसे अच्छी बात यह है कि, ऊर्जा प्रदाता के साथ हमारे अनुबंध के अनुसार, हम गर्मियों के महीनों से पहले कभी कोई कॉल नहीं करते थे... नतीजतन... हमारे एजेंटों द्वारा साइन किए गए हर व्यक्ति को ज़्यादा भुगतान करना पड़ता था।

हालाँकि मैं इस प्रकाशन में कंपनी का नाम नहीं बताऊँगा क्योंकि वे अभी भी सक्रिय हैं, और जहाँ तक मुझे पता है, उन्हें कभी भी नियामकीय तौर पर उनके कार्यों के लिए फटकार नहीं लगाई गई है, मैं इतना ज़रूर कहूँगा कि अब वे टेलीमार्केटिंग के अलावा घर-घर जाकर भी प्रचार करते हैं। सही नज़रिए से देखें तो यह प्रस्ताव इस तरह पेश किया जा सकता है मानो इससे आपको कुछ पैसे बचेंगे। हालाँकि, सही जवाब यही है कि इन मज़ाकिया लोगों को चुप करा दिया जाए, बस।

संदिग्ध टेलीमार्केटिंग रणनीतियों के संबंध में हम एक और उदाहरण देख सकते हैं, वह है कॉल सेंटर द्वारा अपनी राजनीतिक कॉलिंग को संभालने का तरीका। सबसे पहले, राजनीतिक और सर्वेक्षण प्रकार की कॉलिंग किसी भी "कॉल न करें" नियमन से मुक्त हैं, और जहाँ तक मेरा सवाल है, यह अपेक्षाकृत ठीक है, बशर्ते कंपनियाँ समय और कॉल की आवृत्ति के साथ उचित व्यवहार करें। हालाँकि, एक बात जो मैं कह सकता हूँ, वह यह है कि ये अनुबंध बहुत अल्पकालिक होते हैं, इसलिए कभी-कभी, एक टेलीमार्केटिंग कंपनी यह निर्णय ले सकती है कि अनुबंध को इस तरह से संभालना उनके लिए फायदेमंद होगा जिसे अधिकांश लोग छलपूर्ण मानेंगे।

उदाहरण के लिए, हमारे पास एक अनुबंध एक राजनीतिक सर्वेक्षण का था जिसके लिए पर्याप्त सर्वेक्षण पूरे होने पर कंपनी को बोनस मिलता। हालाँकि, किसी न किसी कारण से, उस दिन लीड्स का एक बड़ा प्रतिशत घर पर नहीं था। बेशक, हमारी प्रस्तुति ऐसी थी कि हमें ऐसा लग रहा था कि हम उनके आस-पास ही कॉल कर रहे हैं, लेकिन हम वहाँ थे नहीं, इसलिए हमें वास्तव में पता नहीं था कि उस दिन उस इलाके में कुछ बड़ा हो रहा था या नहीं। (हालांकि कुछ अभियानों के लिए सीधे पूछे जाने पर हमें अपना स्थान बताना पड़ता था, जबकि कुछ अभियानों के लिए हमें विनम्रता से...शायद...माफ़ी मांगकर कॉल काट देने का निर्देश दिया जाता था)।

खैर, चूँकि कंपनी को एक निश्चित संख्या में सर्वेक्षण पूरा करने पर बोनस मिलने वाला था, और चूँकि सर्वेक्षण वास्तव में रिकॉर्ड नहीं किए जा रहे थे, इसलिए हमें कहा गया कि हम आगे बढ़ें और सवालों के जवाब ऐसे दें जैसे कोई सर्वेक्षण हो रहा हो, और ऐसा करने के बाद कॉल को एक पूर्ण सर्वेक्षण के रूप में प्रस्तुत करें। उस दिन हम दुनिया की हर चीज़ का निपटान कर रहे थे, किसी ने फ़ोन काट दिया... सर्वेक्षण पूरा हुआ, किसी ने हमें गालियाँ दीं... सर्वेक्षण पूरा हुआ, आंसरिंग मशीन... आप समझ ही गए होंगे।

खैर, हमें मूलतः यह अपेक्षाकृत संतुलित तरीके से करने के लिए कहा गया था, लेकिन फिर, यह और भी बेहतर हो गया। हमारी प्रणाली के काम करने के तरीके का एक दिलचस्प पहलू यह है कि किसी विशेष एजेंट पर आंतरिक और बाहरी निगरानी एक साथ नहीं हो सकती थी। इसलिए, जिस कंपनी ने हमें अनुबंधित किया था, उसे यह पता न चले कि गैर-मौजूद सर्वेक्षण किए जा रहे हैं, इसके लिए हमें बस एक पर्यवेक्षक को आंतरिक आधार पर एक 'लक्षित' एजेंट की निगरानी करनी थी, जिसके परिणामस्वरूप इमारत के अंदर या बाहर कोई भी उस एजेंट की निगरानी करने में असमर्थ हो जाता। फिर पर्यवेक्षक एजेंट को सूचित करता कि कुछ गैर-मौजूद सर्वेक्षणों को निपटाने का समय आ गया है।

बेशक, जिस कंपनी ने इन सर्वेक्षणों के लिए हमसे अनुबंध किया था, उसके अलावा किसी को भी इस प्रक्रिया में कोई गंभीर नुकसान नहीं हुआ क्योंकि ऐसा नहीं है कि सर्वेक्षण के नतीजे सार्वजनिक किए गए हों और सर्वेक्षण के नतीजों के साथ अलग-अलग लोगों के नाम जुड़े हों। असली शिकार तो बस वही कंपनी थी जिसने हमसे अनुबंध किया था क्योंकि उन्होंने ऐसे ढेरों सर्वेक्षण किए जो असल में थे ही नहीं और जो हमारे सीईओ के आदेश पर आधारित थे कि उत्तरों को यथासंभव संतुलित रखा जाए और यह इस बात पर निर्भर करता हो कि किस उम्मीदवार को वोट दिया जा रहा है।

अगर आपने कभी सोचा है कि स्थानीय या राज्यव्यापी सर्वेक्षणों की तुलना में राष्ट्रीय सर्वेक्षण मतदान परिणामों की भविष्यवाणी करने में ज़्यादा सटीक क्यों होते हैं, तो इसका सबसे स्पष्ट कारण यह है कि राष्ट्रीय सर्वेक्षणों के लिए नमूना आकार बड़ा होता है। हालाँकि, एक और कारण भी हो सकता है, सर्वेक्षणों के परिणाम काफ़ी हद तक काल्पनिक भी हो सकते हैं। दुर्भाग्य से, मुझे याद नहीं कि यह कौन सी ख़ास दौड़ थी या जिन दो उम्मीदवारों की बात हो रही थी, वे कौन थे, लेकिन उनमें से एक ने इतनी भारी जीत हासिल की (मैंने जिज्ञासावश इसे देखा) कि इसमें कोई शक नहीं कि वैध रूप से निकाले गए सर्वेक्षण बिल्कुल भी तुलनात्मक रूप से बराबर नहीं थे!

बेशक, टेलीमार्केटिंग की दुनिया में और भी कई चीज़ें होती हैं, जो कुछ हद तक जायज़ होते हुए भी (कभी-कभी) कम से कम एक अस्पष्ट दायरे में तो ज़रूर जमी होती हैं। इसका एक उदाहरण कुछ कार्डधारकों को उत्पाद बेचना था, या शायद, क्रेडिट कार्ड बेचने की बात भी। एक बात तो यह है कि अगर फ़ोन पर कोई बच्चा साफ़-साफ़ दिखाई दे रहा हो, लेकिन उस बच्चे ने सारी बातें सही ढंग से कही हों और लेन-देन पूरा किया हो... तो यह एजेंट के लिए एक मुश्किल स्थिति पैदा कर देता है।

एक पल के लिए उस दुविधा पर विचार करें जिसमें एजेंट खुद को पाता है: एजेंट वास्तव में उस व्यक्ति से यह नहीं पूछ सकता कि क्या वह बच्चा है क्योंकि ग्राहक को नाराज़ करना संभावित बिक्री को खोने का एक भयानक तरीका है। हालाँकि, एजेंट बिक्री की प्रक्रिया को केवल इसलिए दोहरा नहीं सकता कि फ़ोन कॉल को बिक्री के अलावा कुछ और समझा जाए क्योंकि एजेंट को निश्चित रूप से पता नहीं है कि वह वांछित व्यक्ति से बात नहीं कर रहा था। क्रेडिट कार्ड उत्पादों को बेचने के मामले में सबसे दुर्भाग्यपूर्ण बात यह है कि जब नाम, पता और खाता संख्या के अंतिम चार अंक पूछे जाते हैं, तो वास्तव में एजेंट ही सारी जानकारी बता देता है और ग्राहक को बस 'हाँ' कहना होता है।

जिस कंपनी ने हमें उन राजनीतिक सर्वेक्षणों का ठेका दिया था, वह निश्चित रूप से अकेली कंपनी नहीं है जिसे टेलीमार्केटिंग फर्म ने इतना परेशान किया हो। टेलीमार्केटिंग कंपनी में इतनी हिम्मत थी कि उसने अपने मुख्य ग्राहक, क्रेडिट कार्ड कंपनी को, कुछ हद तक, धोखा दिया। क्रेडिट कार्ड कंपनी ने एक बिज़नेस कार्ड की पेशकश की थी जिसके फीचर्स और फायदे, साथ ही शुरुआती दरें, वाकई कमाल की थीं। नुकसान यह है कि उन्होंने अपने ही उन ग्राहकों को कॉल किया जिनके पास पहले से ही दूसरे कार्ड थे (कुछ फाइलों में), जिनके नाम बिज़नेस कार्ड अधिग्रहण फाइल में सिर्फ़ इसलिए डाल दिए गए क्योंकि उन्होंने ऑफिसमैक्स वगैरह से कोई खरीदारी की होगी।

सच में नहीं।

इसलिए, इसका स्पष्ट परिणाम यह है कि ज़्यादातर लीड्स के पास कोई व्यवसाय नहीं था। इसका एकमात्र समाधान यह था कि हम उस व्यक्ति द्वारा की गई किसी भी चीज़ को व्यवसाय कहने का औचित्य सिद्ध करने के लिए अपनी सीमा से बाहर जाएँ, चाहे वह eBay पर सामान बेचना हो या पता नहीं, उनके पूरे जीवन में कोई यार्ड सेल हो। मूल रूप से, एक साल के भीतर उन्होंने पैसे कमाने के लिए जो भी साधन इस्तेमाल किए हों, जो उनके प्राथमिक नियोक्ता के अलावा किसी और चीज़ से जुड़े हों, हमारी एजेंसी ने उन्हें व्यवसाय के रूप में देखना उचित समझा। इसमें कुछ समय लगा, लेकिन क्रेडिट कार्ड कंपनी ने अंततः हमें ऐसा करना बंद करने के लिए कहा, वे केवल उन्हीं लोगों के लिए यह कार्ड चाहते थे जो या तो वैध व्यवसाय के मालिक हों, या फिर, पूरी तरह से स्व-नियोजित हों।

बेशक, हमने उस अनुरोध पर एक नज़र डाली और उसे पूरी तरह से नज़रअंदाज़ करने का फ़ैसला किया। हम इस ख़ास बिज़नेस कार्ड प्रोग्राम पर कॉलिंग के घंटे बिल्कुल नहीं गँवाना चाहते थे, इसलिए क्रेडिट कार्ड कंपनी द्वारा अगले महीने के लिए कॉलिंग के घंटे देने के अनुबंध को उचित ठहराने के लिए हमारी बिक्री का बढ़ना ज़रूरी था, और ऐसा करने का एकमात्र तरीका यही था कि हम उन लोगों को बिज़नेस कार्ड जारी करते रहें जिनका कोई व्यवसाय ही नहीं था। इसके अलावा और कोई रास्ता नहीं था, लेकिन सच कहूँ तो, यह भी कुछ कारणों से एक पहेली जैसा है:

ए.) हमें पता था कि हमारे प्रतिस्पर्धी, जिनके साथ हम क्रेडिट कार्ड कंपनी द्वारा कॉल सेंटरों को आवंटित कॉलिंग घंटों के लिए सीधे प्रतिस्पर्धा करते थे, क्रेडिट कार्ड कंपनी के अनुरोध को नज़रअंदाज़ कर देंगे और इसी तरह काम करते रहेंगे क्योंकि ऐसा न करने से उन्हें प्रतिस्पर्धात्मक लाभ मिलेगा। दरअसल, एक टेलीमार्केटिंग कंपनी थी जिसके इस खास प्रोग्राम पर लगातार खराब प्रदर्शन हो रहा था, जब तक कि क्रेडिट कार्ड कंपनी ने इसे बंद करने का मेमो जारी नहीं कर दिया... अचानक उस कंपनी के आंकड़े सुधर गए! क्यों? उन्होंने पहले कभी इस तरह से काम करने के बारे में नहीं सोचा था और शुरू कर दिया!

बी.) अभियान की मूल अवधारणा पूरी तरह से निराशाजनक और बुनियादी रूप से मूर्खतापूर्ण थी।किसी संस्था द्वारा यह निष्कर्ष निकालना कि कोई व्यक्ति किसी छोटे व्यवसाय का मालिक है, सिर्फ़ इसलिए कि उस व्यक्ति ने किसी ऐसे स्थान पर खरीदारी की है जो उसके निजी क्रेडिट कार्ड से व्यावसायिक खरीदारी से जुड़ा है, तर्कहीनता का एक ऐसा बेतुका उदाहरण है कि जिन लोगों से हमने संपर्क किया, उनमें से किसी एक के पास फ़ोन बुक से किसी भी व्यक्ति को चुनने की तुलना में शायद अपना कोई वैध व्यवसाय होने की संभावना न के बराबर थी। जिस तरह से फ़ाइल को तैयार किया गया था, वह मूल रूप से बिल्कुल भी समझ में नहीं आता था, जबकि हमने देखा कि...क्रेडिट कार्ड कंपनी के अधिकारियों ने चीजों को उस तरह से नहीं देखा।

इसके अलावा कुछ फाइलें बेवकूफी भरी थीं जिनमें हम वास्तविक व्यवसायों से उनके व्यावसायिक नंबर पर संपर्क करते थे। दुर्भाग्य से, इनमें से कुछ स्थान (यदि आधे नहीं तो) वास्तव में बड़ी कंपनियां थीं जिनके लिए जिस व्यक्ति से हम वास्तव में बात कर रहे थे, उसके पास कंपनी की ओर से कोई भी क्रेडिट कार्ड निर्णय लेने का कोई अधिकार नहीं था। कई मामलों में, ये ऐसे व्यक्ति तक पहुंचने के लिए सही भौतिक स्थान भी नहीं थे। हालांकि, व्यावसायिक फाइलें उन कुछ फाइलों में से एक थीं जिनमें व्यक्तिगत फ़ाइल पर सभी जानकारी बदली जा सकती थी। नतीजतन, हमने दूसरे अभियान की तरह ही रणनीति का सहारा लिया और यह कहने का औचित्य खोजने की कोशिश की कि जिस व्यक्ति के साथ हम बात कर रहे थे उसका अपना व्यवसाय है और इसलिए, वह अपने अधिकार से व्यवसाय कार्ड के लिए आवेदन कर सकता है।

उस अभियान में हमारे पास एक और विकल्प था, क्योंकि क्रेडिट कार्ड कंपनी समझ गई थी कि हमें उस व्यक्ति से संपर्क करने के लिए (उद्देश्यित व्यवसाय के) एक अलग फ़ोन नंबर पर कॉल करना पड़ सकता है, जिसके पास वास्तव में व्यवसाय की ओर से ऐसे निर्णय लेने की क्षमता और अधिकार है। इसलिए, हमने फ़ाइल में एक अलग फ़ोन नंबर दर्ज करके उसे कॉल किया। नतीजतन, हमने कभी-कभी उन लोगों को कॉल किया जिन्हें हम जानते थे (जो कार्ड में रुचि रखते थे), या, कभी-कभार, एक-दूसरे को या पिछले कर्मचारियों को, ताकि हम वास्तविक क्रेडिट कार्ड आवेदनों को आगे बढ़ाकर ज़्यादा कॉल को बिक्री के रूप में निपटा सकें।

कोई सोच सकता है कि टेलीमार्केटिंग एजेंसी ऐसी गतिविधियों पर गंभीरता से नाराज़गी जताएगी और परिणामस्वरूप किसी भी अपराधी को नौकरी से निकाल दिया जाएगा, और यह सोचना गलत होगा। हमें अनौपचारिक रूप से यह करने के लिए प्रोत्साहित किया गया था कि हम उन लोगों को कॉल करने जैसे हथकंडे न अपनाएँ जिन्हें हम जानते हैं (तकनीकी रूप से, हमें तब फ़ोन बंद करना होता था जब हम किसी को व्यक्तिगत रूप से जानते हों) उन दिनों के लिए जब हमें किसी निश्चित महीने के लिए क्रेडिट कार्ड कंपनियों के लक्ष्य को पूरा करने के लिए एक अच्छा नंबर जुटाने की सख्त ज़रूरत होती थी। बेशक, ऐसा हमेशा होता भी नहीं था और अलग-अलग एजेंट अपने जानने वाले लोगों को कॉल करते थे और अपनी ज़रूरत के अनुसार क्रेडिट कार्ड आवेदन प्राप्त करते थे।

एक बार फिर, इनमें से कुछ कॉल्स असल में उन लोगों को मिलीं जो वाकई क्रेडिट कार्ड लेना चाहते थे, इसलिए यह क्रेडिट कार्ड कंपनी के लिए कोई बुरी बात नहीं थी, बस यह क्रेडिट कार्ड कंपनी द्वारा हमें दिए गए हर निर्देश के बिल्कुल विपरीत था। मुझे लगता है कि आप सबको नहीं जीत सकते।

पहले से ही ग्राहक रहे लोगों के साथ कुछ और भी धूर्तताएँ बरती गईं, जिनमें मैंने व्यक्तिगत रूप से कोई हिस्सा नहीं लिया। एक बात यह है कि जब हम किसी ग्राहक को उसी क्रेडिट कार्ड कंपनी के ज़रिए एक अलग क्रेडिट कार्ड उत्पाद देने के लिए कॉल करते थे, जिसके पास उनका पहले से ही कार्ड था, तो कुछ लोग प्रस्तुतिकरण इस तरह से पेश करते थे कि ऐसा लगता था जैसे ग्राहक को बस एक अलग रिवॉर्ड प्रोग्राम दिया जा रहा हो। ज़ाहिर है, यह बिल्कुल सच नहीं था क्योंकि असल में क्रेडिट जाँच होती थी और ग्राहक का क्रेडिट कार्ड खाता पूरी तरह से अलग होता था।

निजी तौर पर, मैं ऐसी किसी रणनीति में शामिल नहीं था क्योंकि इस तरह की चीज़ों का किसी व्यक्ति के क्रेडिट स्कोर पर स्थायी प्रभाव पड़ सकता है। इसके अलावा, मैंने बाकी सभी एजेंटों को भी इसी वजह से ऐसी रणनीति अपनाने से मना किया था। कहने की ज़रूरत नहीं कि जब मुझे सुपरवाइज़र के पद पर पदोन्नत किया गया, तो मुझे उस कार्यक्रम का प्रभारी कभी नहीं बनाया गया। कंपनी का आम मंत्र यही था कि एजेंट को बिक्री के लिए, सीधे झूठ बोलने के अलावा, कुछ भी करना या कहना पड़े। सच कहूँ तो, ग्राहक को गलत जानकारी देने से इनकार करने पर वे आपको डाँट नहीं सकते थे, कम से कम तब तक तो नहीं जब तक आप अपने आंकड़े बना रहे हों। हालाँकि, वहाँ के कई कर्मचारी, जो स्वाभाविक रूप से बिक्री में कम कुशल थे, लक्ष्य पर या उसके करीब बने रहने के लिए ऐसी रणनीति अपनाते थे।

हालाँकि यह ज़रूरी नहीं कि यह वही क्रेडिट कार्ड कंपनी हो जिसका मैंने पिछले सभी पैराग्राफ में ज़िक्र किया है, हमने डिस्कवर फ़ाइनेंशियल सर्विसेज़ के लिए उनके कुछ प्रोग्रामों पर काम किया था, जिन्हें उन्होंने आइडेंटिटी थेफ्ट प्रोटेक्शन, क्रेडिट स्कोर ट्रैकर, वॉलेट प्रोटेक्शन और कुछ अन्य प्रोग्राम कहा था, जिनके लिए हमारी एजेंसी को कभी अनुबंधित नहीं किया गया था, इसलिए मुझे वह याद नहीं है। खैर, कई एजेंसियों के ज़रिए डिस्कवर फ़ाइनेंशियल सर्विसेज़ के ख़िलाफ़ एक जाँच शुरू की गई, जिसमें पाया गया कि क्रेडिट कार्ड कंपनी ने जानबूझकर इन ग्राहकों को उत्पादों के बारे में गलत जानकारी दी। उस जाँच के परिणामस्वरूप एक समझौता हुआ जिसके तहत डिस्कवर को इन सेवाओं का लाभ उठाने वाले अपने ग्राहकों को 20 करोड़ डॉलर से ज़्यादा का रिफंड जारी करने के लिए मजबूर होना पड़ा।

इसका कारण यह है कि डिस्कवर के उत्पाद की स्क्रिप्टेड प्रस्तुति से ऐसा लगता था मानो ये उस कार्ड के अतिरिक्त लाभ हैं जिनके बारे में ग्राहक को बताया जा रहा था और जिनकी कोई कीमत नहीं थी। कभी-कभार, अगर उनकी प्रस्तुति के लिए दिया गया यह दयनीय बहाना कामयाब भी हो जाता, (यह वाकई बहुत बुरा था), तो एजेंट इतनी तेज़ी से ' स्लैम स्क्रिप्ट' का खुलासा कर देता कि उत्पाद की वास्तविक कीमत का तथ्य सरसरी तौर पर नज़रअंदाज़ हो जाता और लगभग समझ से बाहर हो जाता।

इस तथ्य की सबसे बड़ी विडंबना यह है कि इन उत्पादों को सफलतापूर्वक बेचने का एकमात्र तरीका उत्पाद की कीमत को अपनी प्रस्तुति में शामिल करना था, अन्यथा लोग इस निष्कर्ष पर पहुँचते (जब उन्हें पता चलता कि इसकी एक कीमत है) कि एजेंट उन्हें ठगने की कोशिश कर रहा है। यह धारणा कि बिक्री वास्तव में बिना कीमत बताए किसी भी तरह से सफलतापूर्वक पूरी हो सकती है, एक बेतुकी बात से ज़्यादा या कम, बेहतर या बदतर कुछ नहीं है। ग्राहक को जिस प्रकटीकरण पर सहमत होना था, उसके संबंध में, हमने उसे तेज़ी से पढ़ा क्योंकि वह हमें याद था (मैं आज भी उसे रटा सकता हूँ और मैंने लगभग एक दशक से वहाँ काम नहीं किया है) और इसलिए भी कि हमने प्रकटीकरण से पहले ही ग्राहक को ये सभी विवरण बता दिए थे। आखिरी चीज़ जो आप करना चाहते थे, वह थी रिकॉर्ड किए गए प्रकटीकरण तक पहुँचना ताकि ग्राहक उस समय आपत्ति न करे, इसलिए आप यह सुनिश्चित करना चाहते थे कि रिकॉर्डिंग शुरू करने से पहले ग्राहक को सब कुछ पूरी तरह से समझ आ जाए।

ध्यान रहे कि ये सारी घटनाएँ एक अमेरिकी टेलीमार्केटिंग एजेंसी में हुईं, जो पूरी तरह से अमेरिकी कंपनियों के लिए कॉल करती थी, जहाँ सभी संबंधित पक्ष (जैसा कि डिस्कवर को पता चला) सख्त नियमों के अधीन थे। वहाँ जो कुछ भी हुआ, उसके बारे में मैं, कम से कम कानूनों की अपनी सीमित समझ के अनुसार, यही कह सकता हूँ कि टेलीमार्केटिंग कंपनी ने खुद कभी जानबूझकर कोई गैरकानूनी काम नहीं किया। दरअसल, कुछ व्यक्तिगत प्रतिनिधियों ने शायद ऐसा किया होगा, लेकिन मेरा कहना यह है कि टेलीमार्केटिंग कंपनी ने खुद कभी भी किसी भी स्पष्ट रूप से गैरकानूनी काम का समर्थन या सुझाव नहीं दिया।

यदि आप एक अमेरिकी कंपनी पर नजर डालें जो उन लोगों के खिलाफ ऐसे कृत्य कर सकती है जिन्हें वह कॉल कर रही है, तथा अपने ग्राहकों के खिलाफ भी ऐसा कृत्य कर सकती है, और आप डिस्कवर फाइनेंशियल सर्विसेज को देखें जिसे उन सभी रिफंडों को पूरा करना पड़ा जो उसने उन ग्राहकों के साथ किए थे जो उसके पास पहले से थे, तो आप क्या सोचते हैं कि अनियमित विदेशी टेलीमार्केटर्स क्या करने में सक्षम हैं?

यह भी ध्यान रखना ज़रूरी है कि ये प्रतिनिधि इन लोगों के साथ जो कर रहे हैं, उससे हमेशा खुश या सकारात्मक महसूस नहीं करते। हालाँकि, उनमें से कई लोग ऐसी स्थिति में हैं जहाँ उन्हें इन संदिग्ध उपक्रमों जितना वेतन पाने वाली नौकरी मिलना मुश्किल है। मैं उनके लिए यह कोई बहाना नहीं बना रहा हूँ, मैं बस यह सुझाव दे रहा हूँ कि वे अपने कार्यों को आंतरिक रूप से उचित ठहराने में सक्षम हो सकते हैं, भले ही यह उनके लिए एक कड़वी गोली ही क्यों न हो।

किसी भी स्थिति में, डिस्कवर फाइनेंशियल सर्विसेज द्वारा पहले पेश किए गए कुछ उत्पाद और सेवाएँ, मेरी राय में, पूरी तरह से बेकार थीं। हालाँकि, मैं यह ज़रूर कहूँगा कि डिस्कवर ने काफ़ी हद तक सुधार किया है और अब मैं उन्हें हर मोर्चे पर एक वैध ऑपरेटर मानता हूँ और यह भी कहूँगा कि मुझे उनकी इनबाउंड ग्राहक सेवा बिल्कुल बेदाग़ लगती है। हालाँकि, यह कहने के बावजूद, इनमें से कुछ उत्पाद बिल्कुल बेकार थे और किसी भी व्यक्ति को अपने लक्ष्य को अच्छी तरह से पूरा करने के लिए पूरी तरह से माहिर होना ज़रूरी था।

मैं अपनी पीठ थपथपाने की बजाय यह कहना चाहता हूं कि यदि किसी टेलीमार्केटर के पास किसी ऐसे व्यक्ति के साथ बात करने का अवसर है जो कम से कम थोड़ा ग्रहणशील है (पढ़ें: सुनने को तैयार है) तो इनमें से कई लोग बुद्धिमान और अच्छी तरह से प्रशिक्षित और कुशल संचालक हैं जो बेकार की बातों को चमकाने का जोखिम उठाते हैं और जिससे बात कर रहे हैं उसे यकीन दिला देते हैं कि यह तो सोने जैसी बात है।

इसके अलावा, जब बाइनरी ऑप्शंस की बिक्री की बात आती है तो इनमें से कई एजेंट इस पूरी प्रक्रिया के बारे में साफ झूठ बोलते हैं।चूँकि फ़ोन पर उनकी गतिविधियों पर कोई ठोस नियमन नहीं है, और चूँकि संयुक्त राज्य अमेरिका में ऐसी कोई क़ानून प्रवर्तन एजेंसी नहीं है जिसके पास उनके ख़िलाफ़ कार्रवाई करने की क्षमता हो, और अधिकार तो दूर की बात है, इसलिए वे जमा राशि पूरी करने के लिए कुछ भी कह सकते हैं। वे ब्रोकर की साइट पर पोस्ट किए गए नियमों और शर्तों को इतनी बुरी तरह से गलत तरीके से प्रस्तुत करते हैं कि वे वास्तव में बिल्कुल उलट कह रहे होते हैं। वे उन्हीं नियमों और शर्तों से संबंधित कई प्रासंगिक विवरण भी छोड़ देते हैं। उदाहरण के लिए, कई ब्रोकर किसी व्यक्ति को यह बता सकते हैं कि उन्हें अपनी शुरुआती जमा राशि पर निवेश करने के लिए एक बोनस मिलेगा, बिना यह बताए कि जमा राशि और बोनस दोनों को एक निश्चित संख्या में निवेश करना होगा।

ये लोग भी किसी भी अच्छे ठग की तरह अपनी बकवास को तुरंत और आसानी से पहचाने जाने से बचाने के लिए हर संभव कोशिश करेंगे। उदाहरण के लिए, अगर वे कहते हैं कि वे किसी खास विश्वविद्यालय में गए हैं, तो उन्होंने उस विश्वविद्यालय के बारे में कम से कम इतना तो पढ़ा होगा कि वे सामान्य सवालों के जवाब दे सकें या उसके बारे में हल्की-फुल्की टिप्पणियाँ कर सकें जो सच लगेंगी। अगर वे कहते हैं कि वे किसी ऐसे इलाके से फ़ोन कर रहे हैं जहाँ से वे नहीं हैं, तो उन्हें उस इलाके में हुई हाल की किसी भी बड़ी घटना के साथ-साथ मौसम जैसे अन्य पहलुओं की भी जानकारी होगी जो बातचीत में सामने आ सकते हैं।

इसके अलावा, ये लोग अमेरिकी नागरिकों को निशाना बनाना पसंद करते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं कि वे सिर्फ़ उन्हीं लोगों को निशाना बनाते हैं। दिलचस्प बात यह है कि हालाँकि वे कानूनी तौर पर अमेरिका में व्यापार नहीं कर सकते, लेकिन यूरोप में वे जो कर रहे हैं, वैसा करने के लिए पूरी तरह स्वतंत्र हैं, क्योंकि बाइनरी ऑप्शंस की बिक्री पर कोई नियमन नहीं है। इसके अलावा, इनमें से कई कंपनियाँ वास्तव में किसी नियामक के प्रति जवाबदेह हो सकती हैं, लेकिन वह नियामक अक्सर साइप्रस जैसी जगह होती है, इसलिए इसे अपनी मर्ज़ी मान लीजिए।

वैसे भी, यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की कल्पना कर सकते हैं जो हर कल्पनीय मामले में निर्दयी और दृढ़ है, तो आपके पास ये लोग हैं।

मुझे लगता है कि एक बार फिर इस बात पर ज़ोर देना ज़रूरी है कि विदेशों में भी, सभी बाइनरी ऑप्शन ब्रोकर और उनसे जुड़ी कंपनियाँ पूरी तरह से धोखेबाज़ नहीं हैं। एक बार फिर, कुछ कंपनियाँ निश्चित रूप से वैध हैं और ब्रोकर का निवेशकों पर एकमात्र फ़ायदा यह है कि निवेशकों को इनमें से किसी भी अनुबंध पर शायद ही कभी बराबरी का सौदा मिलेगा, और ग्राहक को इनमें से किसी पर भी फ़ायदा होने की संभावना तो और भी कम होगी।

हालाँकि, कुल मिलाकर, ये कंपनियाँ छलपूर्ण, धोखेबाज़ और निंदनीय हैं। इसमें कोई संदेह नहीं है कि अगर इन कंपनियों ने आपको कॉल किया है, तो आपको इनसे दूर रहना ही बेहतर होगा क्योंकि एक वैध संस्था को ऐसी चालें चलने की कोई ज़रूरत नहीं होगी। बाइनरी ऑप्शंस में रुचि रखने वाले लोग उस समय तक इनके पास आ चुके होंगे। इनमें से किसी भी कंपनी में पैसा लगाने या किसी भी कारण से इन्हें अपनी निजी जानकारी देने का कोई मतलब नहीं है।

यह सलाह मैं किसी भी कोल्ड कॉलिंग याचना की स्थिति में भी दूँगा। किसी ऐसे व्यक्ति को, जिसने आपको कॉल किया हो, फ़ोन पर अपनी निजी जानकारी देने का कोई भी उचित कारण नहीं है। हालाँकि, खासकर वैध या अधिकांशतः वैध कंपनियों के लिए, यह दावा करना कि वे किसी ऐसी जगह से कॉल कर रहे हैं जहाँ से वे कॉल नहीं कर रहे हैं, बहुत मुश्किल होता जा रहा है। मूल बात यह है कि जैसे-जैसे ग्राहक अधिक परिष्कृत होते जा रहे हैं और इस तरह के घोटालों के बारे में जानकारी व्यापक रूप से उपलब्ध होती जा रही है, इस उद्योग में काम करने वाले कई लोग लाभप्रदता बनाए रखने और खुद को व्यवहार्य बनाए रखने के प्रयास में नए-नए तरीके खोज लेंगे। इन कंपनियों के उच्च-पदस्थ अधिकारियों के लिए बदलावों के साथ बने रहना ज़रूरी है क्योंकि कई अन्य वैध उद्योगों में उन्हें (नौकरी के मामले में) अछूत माना जाता है।

जब बात व्यावसायिक प्रकृति के मामलों की आती है, तो हमेशा तीन प्रकार के व्यवसाय होते हैं: कुछ पूरी तरह से वैध व्यवसाय होते हैं जिनमें सब कुछ पूरी तरह से पारदर्शी होता है और आपके उनके साथ सभी लेन-देन, अप्रत्याशित और अनपेक्षित स्थितियों को छोड़कर, पूरी तरह से सुरक्षित और पारदर्शी होते हैं। उसके बाद, कुछ व्यवसाय ऐसे होते हैं जो आम तौर पर अच्छा व्यवसाय करते हैं, लेकिन उनके कुछ पहलू संदिग्ध होते हैं। जहाँ तक इन व्यवसायों की बात है जो आंशिक रूप से संदिग्ध क्षेत्र में काम करते हैं, वे आम तौर पर आपको ठगने के लिए कानून का उल्लंघन नहीं करते... कम से कम आमतौर पर तो नहीं। अंतिम प्रकार की संस्था वह होती है जो लगभग पूरी तरह से काले धन से संचालित होती है, वस्तुतः वे जो कुछ भी कहते हैं वह झूठ होता है और वस्तुतः वे जो कुछ भी करते हैं वह किसी न किसी तरह से छलपूर्ण होता है।

सबसे अच्छी बात यह है कि आप यह मान लें कि जो भी व्यक्ति आपको कॉल करता है, वह काले कार्यों का प्रतिनिधित्व करता है।

निष्कर्ष

संयुक्त राज्य अमेरिका और उसके विनियमित बाइनरी ऑप्शन ट्रेडिंग बाज़ार के संदर्भ में, बाइनरी ऑप्शन ट्रेडिंग के कुछ फायदे हैं, खासकर कम पूंजी वाले निवेशकों के लिए जो अपने जोखिम को सीमित रखना चाहते हैं क्योंकि किसी भी व्यक्तिगत पोजीशन पर एक निश्चित राशि का लाभ या हानि होती है। इसके अलावा, किसी अनुबंध में प्रवेश और निकास शुल्क के अलावा, विनियमन के माध्यम से, बाइनरी ऑप्शन ट्रेडर वास्तव में शून्य-योग का खेल खेल रहे हैं। बेशक, अक्सर ऐसे निवेशक भी होते हैं जो दूसरों की तुलना में अधिक कुशल होते हैं, इसलिए यदि कोई व्यक्ति बाइनरी ऑप्शन के संबंध में निर्णय लेने में खराब प्रदर्शन करता है, तो उसे नुकसान होने की उम्मीद करनी चाहिए।

इसके अलावा, संयुक्त राज्य अमेरिका में बाइनरी ऑप्शंस ट्रेडिंग में शामिल कई व्यक्ति या संस्थाएँ अत्यधिक परिष्कृत हैं और उनके पास सांख्यिकीय विश्लेषण और ऐसे उपकरण उपलब्ध हैं जो उन्हें उनके द्वारा किए गए अनुबंधों पर समग्र लाभ प्रदान करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। यदि कोई व्यक्ति किसी वस्तु या स्टॉक इंडेक्स की कीमत में अल्पकालिक बाज़ार उतार-चढ़ाव की सहज सांख्यिकीय समझ के बिना बाइनरी ऑप्शंस ट्रेडिंग शुरू करता है, तो वह व्यक्ति निश्चित रूप से लगभग दुर्गम नुकसान में शुरुआत करेगा।

यह निश्चित रूप से ऐसा खेल नहीं है जिसे हर किसी को खेलना चाहिए, खासकर उन लोगों को जो अपना होमवर्क करने को तैयार नहीं हैं। अगर और कुछ नहीं, तो संयुक्त राज्य अमेरिका में बाइनरी ऑप्शन ट्रेडिंग की तुलना किसी खेल आयोजन पर किसी प्रस्ताव के संबंध में दो लोगों द्वारा एक-दूसरे के खिलाफ दांव लगाने से की जा सकती है। सामान्यतः, खेल सांख्यिकी का अधिक ज्ञान रखने वाला व्यक्ति किसी विशेष प्रस्ताव का सबसे अच्छा लाभ उठाने वाला होता है। कोई भी व्यक्ति किसी खेल पर आधी-अधूरी शर्त नहीं लगाना चाहता, जैसे कि किसी खिलाड़ी x के किसी विशिष्ट खेल में होम रन मारने पर सम राशि का दांव लगाना, और उसी तरह, कोई भी अल्पकालिक बाजार उतार-चढ़ाव के संबंध में निर्णय लेने में आधी-अधूरी सोच नहीं रखना चाहता।

जैसा कि हमने चर्चा की है, विदेश में बाइनरी ऑप्शन ट्रेडिंग, संयुक्त राज्य अमेरिका में ट्रेडिंग से कई मायनों में काफ़ी अलग है। उदाहरण के लिए, विदेश में व्यापार करने वाले कई ब्रोकर किसी भी तरह से विनियमित नहीं होते हैं और जो विनियमित होते भी हैं, उनमें से कई ऐसे नहीं होते जिन्हें कुछ लोग सार्थक या पर्याप्त मानते हों। अगर आप बाइनरी ट्रेडिंग को यथासंभव सुरक्षित तरीके से करना चाहते हैं, तो ज़ाहिर है, आपको संयुक्त राज्य अमेरिका में ही ट्रेडिंग करनी चाहिए।

संयुक्त राज्य अमेरिका और विदेशों में बाइनरी ऑप्शन ट्रेडिंग के बीच एक और अंतर यह है कि विदेशों में बाइनरी ऑप्शन ट्रेडिंग, 'विदेशी' अनुबंधों, जैसे उच्च/निम्न और रेंज अनुबंधों, के अवसर प्रदान करती है। हालाँकि विभिन्न विकल्पों की उपलब्धता शुरुआत में कुछ लोगों को आकर्षक लग सकती है, लेकिन यह ध्यान रखना ज़रूरी है कि आमतौर पर विदेशों में ब्रोकरों के साथ, और विशेष रूप से, इस प्रकार के विकल्पों के साथ काम करते समय, आपको कहीं अधिक हाउस एडवांटेज का सामना करना पड़ेगा। यह भी याद रखना ज़रूरी है कि किसी विशिष्ट विकल्प को अच्छा या बुरा बनाने वाले आँकड़े भी पारंपरिक बाइनरी विकल्पों की तुलना में अधिक जटिल हैं, इसलिए इन विदेशी विकल्पों को समझना भी कठिन है, और यह मानते हुए कि ऑड्स ऐसे हैं कि उन्हें समझना संभव है।

विदेश में बाइनरी ऑप्शंस के साथ हमने जो आखिरी अंतर बताया है, वह यह है कि अनुबंध ब्रोकर द्वारा सीधे प्रस्तुत किए जाते हैं, न कि दो अलग-अलग निवेशक किसी प्रस्ताव के विपरीत पक्ष लेते हैं। यह प्रासंगिक है क्योंकि ब्रोकर के हित में यह स्पष्ट रूप से उचित है कि वह अनुबंध को उस व्यक्ति के विरुद्ध स्थापित करे जितना वह स्वीकार करने को तैयार है। मूलतः, यह उम्मीद की जा सकती है कि ब्रोकर या तो लगभग कभी नहीं, या शायद कभी भी, ऐसा अनुबंध पेश नहीं करेगा जिससे ब्रोकर को स्वाभाविक रूप से नुकसान हो।

यह समझना भी उतना ही ज़रूरी है कि ब्रोकर जो अनुबंध पेश करता है, वे भी उन विकल्पों की गहन सांख्यिकीय समझ पर आधारित होंगे जो वह लोगों के लिए पेश कर रहा है। ब्रोकर कभी भी ऐसा कुछ पेश नहीं करेगा जिससे उसे वास्तव में नुकसान होने की आशंका हो और अक्सर मुनाफ़ा सुनिश्चित करने के लिए निंदनीय हथकंडे अपनाता है।

वास्तव में एक उदाहरण है जिस पर मैं पहले बात नहीं कर पाया, और वह यह है कि ब्रोकर बोर्ड के कुछ विकल्पों को पूरी तरह से लेने का अधिकार सुरक्षित रखता है।उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि किसी वस्तु की कीमत किसी खास दिन असामान्य रूप से अस्थिर है, तो ब्रोकर उच्च/निम्न अनुबंध लेने के विकल्प को समाप्त कर सकता है, जबकि लोगों को रेंज अनुबंध लेने की अनुमति देता है। ब्रोकर को तुरंत यह पता नहीं चल सकता कि किसी वस्तु में किसी खास दिन इतनी अस्थिरता क्यों थी, लेकिन एक बात जो वह जानता है, वह यह है कि अगर किसी वस्तु में किसी खास दिन विशेष रूप से उतार-चढ़ाव हो रहा है, तो उसके द्वारा पेश किए जाने वाले सामान्य रेंज अनुबंध उसके लिए और भी बेहतर होते हैं।

बोर्ड से कुछ विकल्पों को आसानी से हटाने की क्षमता के अलावा, हमने कई ऐसे हथकंडों पर चर्चा की जिनका इस्तेमाल एक ब्रोकर निवेशक को उसके पैसे से और भी दूर करने के लिए कर सकता है। इनमें ऐसी हथकंडे शामिल हो सकते हैं जैसे यह ज़ोर देना कि वे केवल अपने परिणामों के स्रोत का ही इस्तेमाल करेंगे जिससे यह पता न चले कि ग्राहक का अनुबंध सफल रहा, बाद में परिणाम बदलना, ग्राहक द्वारा मूल अनुबंध पर सहमति जताने के कुछ ही सेकंड के अंदर किसी विशेष अनुबंध की शर्तों को (सॉफ़्टवेयर के ज़रिए) बदल देना और सफल अनुबंध के परिणामस्वरूप ग्राहक को मिलने वाली राशि को कम करने की कोशिश करना।

बेशक, ये कथन केवल इस बात से संबंधित हैं कि ब्रोकर खेल के दौरान ग्राहक के साथ क्या कर सकता है, लेकिन इसका इस बात से कोई संबंध नहीं है कि खेल समाप्त होने के बाद ब्रोकर क्या कर सकता है।

जैसा कि हमने चर्चा की, अगर कोई ग्राहक, अपने विरुद्ध अविश्वसनीय बाधाओं के बावजूद, विदेश में बाइनरी ऑप्शंस में सफलतापूर्वक निवेश करने में सफल हो जाता है, तो ब्रोकर या उसकी ओर से काम करने वाली फर्म, ग्राहक को अपना पैसा निकालने के बजाय उसे दोबारा निवेश करने के लिए मजबूर करने की हर संभव कोशिश करेगी। अगर ऐसा नहीं होता है, तो ब्रोकर या मुखौटा कंपनी, ग्राहक की पहचान की पुष्टि करने के लिए लगभग हर संभव जानकारी मांगने जैसे विलंबित निकासी के हथकंडे अपनाएगी, ताकि 'धोखाधड़ी' को रोका जा सके, जिसके वे स्वयं अक्सर दोषी होते हैं। अगर ग्राहक ने निर्विवाद रूप से अपनी पहचान साबित कर दी है, तो ब्रोकर उपयोग की शर्तों की जाँच करके यह पता लगा सकता है कि क्या उनमें से किसी का भी वैध रूप से उल्लंघन हुआ है, ताकि ब्रोकर उस कारण से भुगतान करने से इनकार कर सके। अंत में, अगर ऐसा नहीं होता है, तो ब्रोकर तब तक भुगतान में देरी कर सकता है जब तक कि ग्राहक अंततः हार न मान ले या दोबारा निवेश न कर दे, अन्यथा, ब्रोकर ग्राहक की पूरी तरह से उपेक्षा करना शुरू कर सकता है।

बाइनरी ऑप्शन ट्रेडिंग आमतौर पर ऐसी चीज़ नहीं है जिसके बारे में ज़्यादातर लोग विदेशी कंपनियों से जानकारी लेते हैं, या सच कहें तो, इसके बारे में जानते भी नहीं हैं। नतीजतन, इन कंपनियों के लिए अक्सर ग्राहकों को कॉल करना और धूर्ततापूर्ण और छलपूर्ण बिक्री रणनीति अपनाना ज़रूरी हो जाता है, या फिर सीधे-सीधे झूठ बोलना पड़ता है, ताकि ग्राहक उनकी कंपनी में जमा राशि जमा करवाकर निवेश शुरू कर सकें। कॉल करने वाले व्यक्ति या जिन कंपनियों का वे प्रतिनिधित्व करने का दावा करते हैं, उनके पीछे की वास्तविक कंपनियाँ अक्सर उस देश में अभियोजन की पहुँच से बाहर होती हैं, जहाँ वे कॉल कर रहे होते हैं, या फिर, उस देश के कानूनों के अनुसार वास्तव में कुछ भी अवैध नहीं कर रहे होते हैं।

राजस्व के संदर्भ में, यह कोई हाशिये का उद्योग नहीं है, बल्कि इसके विपरीत, इन कम्पनियों को संयुक्त रूप से प्रतिवर्ष करोड़ों डॉलर का राजस्व प्राप्त होता है, जो कि अधिकांशतः उन लोगों से प्राप्त होता है, जो इन घटिया एजेंसियों के साथ जुड़ने के अलावा और कुछ नहीं जानते।

इसके अलावा, भले ही किसी को यह लग सकता है कि वह इन एजेंटों द्वारा अपनाई जाने वाली बिक्री की रणनीतियों से अछूता है, लेकिन यह समझना ज़रूरी है कि उनमें से कई अपने काम में बहुत माहिर होते हैं, इसलिए सबसे सुरक्षित तरीका यही है कि या तो फ़ोन काट दिया जाए या उनसे पूरी तरह से बात ही न की जाए। किसी भी स्थिति में, किसी कोल्ड कॉलर को अपनी एक भी निजी जानकारी नहीं देनी चाहिए, बल्कि, किसी कोल्ड कॉलर जो पहले से जानने का दावा करता है, उसकी पुष्टि भी नहीं करनी चाहिए।

बस. फोन. रखो.

मैं आखिरी बार यह बताना चाहूँगा कि इस तथ्य के अलावा कि अनुबंध करने वाले व्यक्ति गणितीय रूप से नुकसान में होंगे, विदेशों में कुछ बाइनरी ऑप्शन ब्रोकर और कंपनियाँ हैं जो प्रतिष्ठित हैं और अगर ग्राहक लाभ कमाता है और निकासी करना चाहता है, तो उनके माध्यम से उसे भुगतान किया जाएगा। मैं व्यक्तिगत रूप से अल्पकालिक बाज़ार उतार-चढ़ाव की अत्यंत जटिल समझ के बिना बाइनरी ऑप्शन में शामिल होने की बिल्कुल भी अनुशंसा नहीं करूँगा, इसलिए यदि आप विदेशों में बाइनरी ऑप्शन में व्यापार करने के लिए पूरी तरह से दृढ़ हैं, तो मैं आपको इन वैध कंपनियों की तलाश करने के लिए छोड़ दूँगा।

अंततः, बाइनरी विकल्प अन्य प्रकार के जुए के साथ बहुत कुछ साझा करते हैं तथा अन्य प्रकार के जुए के समान ही कारणों से इनमें भी लत लगने की सम्भावना होती है।इसके अलावा, जिस तरह से कई सिस्टम खिलाड़ी हारने के लिए बहाने बनाते हैं और केवल जीत को याद रखते हैं, ये ऐसे लक्षण हैं जो बाइनरी विकल्पों के खिलाड़ियों के साथ साझा किए जाते हैं, इसलिए इन विकल्पों के साथ खेलने के परिणामस्वरूप एक अकुशल व्यक्ति के लिए खुद को गहरे वित्तीय संकट में पाना बहुत आसान है।

ज़्यादातर लोगों के लिए, मेरी अंतिम सलाह यही होगी कि वे विदेश में बाइनरी ऑप्शंस से बिल्कुल दूर रहें क्योंकि ऐसा करने पर व्यक्ति को संयुक्त राज्य अमेरिका में बाइनरी ऑप्शंस के शून्य-योग अनुबंधों पर केवल लेनदेन शुल्क चुकाने से होने वाले नुकसान से कहीं ज़्यादा नुकसान होगा। इसके अलावा, मैं संयुक्त राज्य अमेरिका में भी बाइनरी ऑप्शंस में शामिल होने से बचने की सलाह दूँगा, जब तक कि आप उन अन्य निवेशकों की तरह कुशल बनने के लिए गंभीरता से अपना होमवर्क करने के लिए तैयार न हों जो हमेशा से ऐसा करते आ रहे हैं और कई मामलों में, उनके पास लगातार सांख्यिकीय विश्लेषण करने और संभावनाओं को निर्धारित करने वाले कंप्यूटर प्रोग्राम होते हैं।

बाइनरी ऑप्शंस सतही तौर पर आकर्षक होते हैं क्योंकि ये मूल रूप से सरल होते हैं। हालाँकि, इन्हें वैचारिक रूप से समझना आसान है, लेकिन यह जानना कि किसी खास दांव पर कोई लाभ में है या नहीं, एक अंतर्निहित जटिलता है। इन्हें आकर्षक बनाने वाला एक और पहलू यह है कि अनुबंध में शामिल होने से पहले ही अधिकतम जोखिम और अधिकतम लाभ की संभावना का पता चल जाता है। इन्हीं कारणों से कई लोग यह गलत धारणा बना लेते हैं कि इन्हें सफलतापूर्वक करना "काफी आसान" है।

एक चेतावनी जो मैं यहाँ देना चाहूँगा, और यह किसी भी प्रकार के नकारात्मक अपेक्षा वाले जुए के लिए सच है, वह यह है कि अगर आप किसी विनियमित बाज़ार, खासकर संयुक्त राज्य अमेरिका में, बाइनरी ऑप्शंस में सिर्फ़ इसलिए निवेश करना चाहते हैं क्योंकि आपको लगता है कि यह मज़ेदार हो सकता है, तो ज़रूर करें! जैसे पोकर पेशेवर टेबल पर बैठे किसी शौकिया खिलाड़ी के खिलाफ खेलते हैं क्योंकि पोकर मज़ेदार है, वैसे ही बाइनरी ऑप्शंस के कुशल निवेशक इस बात से खुश होंगे कि आपने उनकी टेबल पर अपनी जगह बना ली है। इस संबंध में मेरा सबसे महत्वपूर्ण सुझाव बस यही है कि संभावित लत के कुछ संकेतों के प्रति सचेत रहें, और सबसे महत्वपूर्ण बात, अपने ऑप्शंस खाते में ऐसा कोई पैसा न डालें जिसे आप खोने का जोखिम न उठा सकें।

इसके अलावा, जीतने की उम्मीद तब तक न करें जब तक कि आपने जीतने की उम्मीद को पूरा करने के लिए ज़रूरी सभी ज़रूरी तैयारी न कर ली हो। अगर आपके निवेश लगातार घाटे में जा रहे हैं और नुकसान कम करने के लिए बेचे जा रहे हैं, या ऐसा लगता है कि आप उन निवेशों पर 'पैसे से बाहर' हो रहे हैं जिन्हें आप अंत तक संभालते हैं, तो सबसे ज़्यादा संभावना यह नहीं है कि कोई एक चीज़ आपके हिसाब से नहीं चल रही है... बल्कि यह है कि आप उसमें बिल्कुल भी अच्छे नहीं हैं!

आप में से जो लोग सोचते हैं कि आप सफलतापूर्वक निवेश करना सीख सकते हैं, उनके लिए मेरी सलाह यही होगी कि अभ्यास करें (अगर आपको कोई संसाधन मिल जाए) और पैसा लगाने से पहले यह सुनिश्चित कर लें कि आपके पास सफल होने के लिए ज़रूरी कौशल हैं। सुनिश्चित करें कि आपको इस बात का अंदाज़ा हो कि किसी अनुबंध में कब 'हाँ' या 'ना' का रुख़ अपनाना चाहिए। यह भी समझें कि अलग-अलग कमोडिटीज़ और इंडेक्स अलग-अलग होते हैं, और इसलिए, अल्पकालिक उतार-चढ़ाव के संदर्भ में उनकी संभावनाएँ पूरी तरह से अलग होती हैं। यह भी याद रखें कि खुद को बहुत ज़्यादा न खींचें, क्योंकि एडवांटेज प्ले के किसी भी रूप में, 'अपने बैंकरोल के भीतर रहना' ज़रूरी है, क्योंकि 'खराब प्रदर्शन' आपको नुकसान पहुँचा सकता है।

चाहे आप अमेरिका या विदेश में बाइनरी ऑप्शंस में निवेश करने का फैसला करें या नहीं, और अगर हाँ, तो चाहे आप इसे सिर्फ़ शौक़ के तौर पर करना चाहें या पैसा कमाने के गंभीर इरादे से, मैं आपके प्रयासों के लिए शुभकामनाएँ देता हूँ। और, हमेशा की तरह, पढ़ने के लिए शुक्रिया।

द्वारा लिखित: Michael Shackleford